知行合一社【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 八 )

综上，我直接提出一个反问：这个代运营太简单了吧，只需要做撮合就行，抖音自己为啥不做？
事实上，巨量百应、星图这些内部产品线已经出现了类似的撮合功能，割达人们的韭菜，我想，抖音不需要别人代劳。还有比掌握流量大棒的抖音小二更适合做撮合业务的吗？
那为什么我还是给这个赛道三颗星呢？
因为DP还是有很多手法来跟抖音扳手腕的：
实力雄厚的DP本质上最终都是品牌大经销商，是包销对赌制的，抖音不会做这么苦逼的生意。
能在单个品类里形成组货垄断能力，甚至可以组织品类专场的DP最终将可以具备一定的议价能力。今天的“酒仙网”具备这样的雏形。
此外，抖音电商未来最大的商业化目标，可能并不是电商广告业务，而是支付业务和供应链金融业务。我们很清楚，电商商家大促期间最苦恼的事情就是没钱备货，这才是真正的大买卖。在天猫，这个业务表面上是服务中小商家，但是真正大规模需求的反而是那些代理了几十个大牌的超级TP公司。抖音亦然。
所以，我的初步结论如下：
抖音DP这件事是成立的，但是小玩家的机会不大。
权力寻租、坑蒙拐骗在这个领域依然有1年左右的红利期。
抖音DP这件事依然是一个苦差事。
从资本层面来看，如果抖音小店自身最终没有破局成功，成为中国电商平台的第三极，则抖音DP的天花板堪忧。特别是，如果复购没有解决，所有DP业务都吃不到时间的复利，这是糟糕的预期啊。
综上：传统TP转型，没错了。
创业赛道8：流量主店铺运营
一句话描述：以内容生产者、主播等流量主为服务对象的抖音小店商业化运营服务
参赛主要形式：MCN公司转型、供应链公司转型
赛道评级：☆☆☆☆
赛道前景分析：
做过传统TP业务的乙方同志们，一定有一个体会——
全世界最恶心的事情就是向甲方要广告投放预算，且要对赌。
而为流量主服务最美好的地方在于，这些达人“穷到只剩流量” ，他们只是缺少好货。
在这个业务形态的探索上，正善应该是先驱，我们很早就开始明白：“穷得只剩流量”的达人们和“扣得只有好货”的货主们，是天然的绝配。两年多来，我们的生鲜版块业务几乎一分钱广告费都没有投过，无论是天猫时代，还是抖音小店时代，使用的底层逻辑就是面向流量主的店铺运营模式。
说来这些没什么稀奇，抖音头部的美妆达人：豆豆babe、朱瓜瓜、呗呗兔、韩国大璐璐、陈婷，都有自己的红人店。我们也不例外，通常运营的也是500万以上的头部号，只是品类不一样。问题来了，头部号就这么些，腰腿部号有机会做店铺化运营吗？
目前还没有结论，但我趋向于认为有很大的机会，原因如下：
抖音的存量达人已经到了半饱和阶段，大量有粉丝规模却拙于变现的存量达人成为了结构性的机遇。一方面MCN解约潮即将到来，一方面达人变现压力史无前例地大。
抖音账号变现的核心壁垒实际上是账号粉丝画像与货盘的匹配，这是店铺运营的机会。遥望操盘的“米娅有点甜”+保税区化妆品的案例就是非常鲜明的证据。没有带不动货的达人，只有不够牛逼的货盘。
店铺与达人的长期绑定，可以演进出“家族化”、“收徒”、“小号卫星式带货”等很多长期主义的电商玩法，让达人真正有可能实现“财务自由” ，而不是白天拍短视频晚上直播到凌晨的“***奴隶” 。
单个店铺可以以厂牌形式，同时服务于不超过10名的有限达人，这也是被验证过可行的单店+IP群模式。
IP群+店群模式目前还没见人进行探索，但理论上可行。不过受限于抖音小店的开设门槛的逐次增高，该打法是否会受到抖音官方的祝福，不得而知。