并且 ， 为了降低用户的决策门槛 ， 目前森兰可提供灵活的购买方式 ， 比如购买了课包的客户可以先使用FIND钢琴 ， 若客户完成了一定时长的课程后可免费赠送 。 由于当前已经建立起了FIND智慧钢琴的线上课程、曲库等生态 ， 用户在平台上不断地增值付费也是以后的盈利点 。
“FIND智慧钢琴的最终目的 ， 是希望达到以内容付费为主 ， 硬件销售为辅 ， 建立2B2C内容付费和产品供应的平台 。 ”刘晓露表示 ， “全国有3000万琴童 ， 每年以新增200万的速度快速增长 。 接下来 ， FIND希望逐步扩大占有率 ， 吸收更多社会教师 ， 为更广大地区的学生提供更好的服务 。 ”

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