手游已经成为现今中国App出海的营收主力
我是谁？我要去哪里？
从决定“出海”到盈利还差十万八千里 。 在哪个市场发行 ， 是全球化还是区域化？做什么品类的游戏 ， 是SLG（策略游戏）还是RPG（角色扮演游戏）……毕竟 ， 将手头的不同选项排列组合一番 ， 投放在海外市场上会产生截然不同的“化学反应” ， 这直接关乎游戏产品的前途和命运 。
而进军不同的市场 ， 也意味着承担不同的挑战、风险以及相差甚远的收益率 。 在App Annie和Google联合发布的《2019移动游戏出海深度洞察报告》中 ， 将海外市场划分为“成熟市场”和“新兴市场” ， 二者在用户支出、下载量和市场格局上都大为不同 。
美国、日本、韩国、德国等发达国家都属成熟市场 ， 这些国家大多具备主机游戏和端游（PC）的传统 ， 因此当地玩家付费意识都比较高 ， 这也自然成为中国发行商的必争之地 。 报告指出 ， 美国和日韩当下已经成为中国游戏厂商出海的主要收入来源 。


文章图片
中国移动游戏发行商在海外市场的用户支出与下载量
新兴市场则又是一番别样的光景 。 像巴西、印度这样的新兴市场 ， 不仅人口基数大 ， 而且随着智能手机普及率的提高 ， 游戏下载量也随之提高 。 数据显示 ， 中国游戏发行商除了在巴西受到美国厂商的挑战外 ， 在印度、俄罗斯和印度尼西亚这三个新兴市场的占有率都属全球领先水平 。
在新兴市场和成熟市场的发展趋势上 ， 于翔分享了自己的观察 。 他认为 ， 美日市场虽然门槛高 ， 但收益也多 ， 仍是最优质市场 ， 产品挂在榜单“腰部”就可活得很舒服 ， “而东南亚等新兴市场 ， 限于市场环境等原因 ， 虽然可能门槛较低 ， 但收益也低 ， 竞争也会更激烈 。 ”
与之类似 ， App Annie大中华区负责人戴彬在接受澎湃新闻采访时坦言 ， 2020年第一季度 ， 中国发行商在美日韩的占有率都有所提升 ， 但在印度等国的占有率却较同期变化不大 ， “由此可见 ， 在发展到了一个成熟的阶段后 ， 新兴市场可能会增长乏力 ， 而成熟市场难度虽高 ， 但中国发行商在此的增长率仍可期待 。 ”
与选择目标市场一样 ， 出海何种品类的游戏也是游戏发行商无法绕过的艰难抉择 。 美国玩家倾向于玩法简单的超休闲游戏；日本玩家偏爱回合制RPG游戏 ， 而印度、拉美以及东南亚等国玩家则热衷于第一人称射击游戏 。
对于多数中国厂商而言 ， 他们选择了比较擅长的SLG游戏 ， 并成功地在该品类游戏中占据全球“领导者”的地位 。 在2019年9月App Annie公布的全球营收前1000名的60款SLG游戏中 ， 多达37款都出自中国发行商之手 。


文章图片
2018.10-2019.9 全球营收前1000名的60款SLG游戏（iPhone + Android 手机整合数据）
不过 ， 从App Annie公布的分析数据可以看出 ， 当前SLG游戏的全球下载量已呈现负增长趋势 。 这就意味着严峻的市场竞争环境增加了游戏厂商拓展新用户的难度 ， 进而提高了发行成本 。 “SLG游戏不管在国内还是在海外市场都有很大的市场份额 。 未来会有更多大厂会在这个领域投入精力 ， 竞争将会越来越激烈 。 ”莉莉丝游戏告诉澎湃新闻 。
本土化与走出去
明确“我是谁”以及“我要去哪里”是游戏出海的开端 ， 而这之后的本地化历程可谓是促成出海大业的关键步骤 。
2015年 ， 在自身具备一定实力 ， 同时看到不少中国游戏厂商在海外取得不错的成绩后 ， 网易内部开始萌发出“尝试海外市场”的想法 。
【玩家|中国游戏出海：我是谁？要去哪？】