首条财经：今世缘、金种子酒的突围劫( 三 )

对此，白酒专家蔡学飞表示，今世缘作为区域酒企主要在华东市场，而华东市场是竞争最激烈市场，这给今世缘的外投增加一定难度；其次，今世缘的品牌价值感依然较低;最后，今世缘以“缘文化”聚焦婚庆市场，而当前婚庆市场流量在持续下降，这都限制了今世缘是发展。
众多竞品中，威胁最大者是苏酒第一的洋河，该酒企乘借上市“东风” ，已碾轧泸州，跃居行业“老三” 。
显然，今世缘与洋河相比，无论营收体量、品牌影响力、产品层面及渠道控制力方面，均处弱势。
另一方面，今世缘省外市场的运营则显得“漫不经心”或“力不从心” 。
数据显示， 2014年至2018年，今世缘省外营收占总营收比例分别为5%、6%、5.95%、5.38%、5.37% ，几乎是裹足不前。
全国化步伐
客观而言，今世缘也付出了不少努力。比如瞄准山东景芝酒业。
公开资料显示，早在2018年10月，今世缘发布《关于收购山东景芝酒业部分股份的议案》，拟收购山东景芝酒业股份有限公司34%—49%的股份。
不过，因双方就收购股份比例、收购后三年的业绩及期间双方的权利义务等分歧，收购一度搁浅。
2019年12月18日，今世缘决定通过设立产业并购基金的模式推进景芝项目，用自有资金2.45亿元参与发起设立产业并购基金，专门用于收购景芝酒业股份。同时，今世缘在合作期间还给予景芝不超6亿元委托贷款，间接完成收购景芝目标。
对此，白酒专家蔡学飞曾表示，采用这种收购方式，一方面今世缘作为区域型酒企，其希望不影响企业自身的经营性，另一方面这种方式更加灵活，可呈现双轮驱动的效果。
不过，对于此次收购，今世缘后又发布公告称，最终公司是否会选择收购产业基金所持有的景芝酒业股份、能否收购成功，都存在很大的不确定性。
换言之，收购景芝仍存一定变数。
可以预见，对今世缘来说，全国化的第一步是一个重要分水岭。如最终无缘，今世缘的市场境遇或将更加窘迫。
不过，对地方酒来说，上述一波三折也是正常现象。全国化，是区域酒企的重要瓶颈。即便是强如清香龙头的山西汾酒，也进程缓慢。更不用说今世缘了。

本文插图
沦为拖油瓶
与今世缘类似，金种子酒的烦恼也不少。
2020年1月23日，金种子酒发布2019年业绩快报显示， 2019年全年净利润亏损1.65亿元到2.05亿元，扣非净利润亏损1.85亿元到2.25亿元。
对于亏损之态，金种子酒表示，一是因白酒销售收入较同期下降较大，销售毛利率也略有下降；二是本年发生亏损，公司冲回递延所得税费用金额较大，相应减少2019年度净利。