【】潮玩不炒了，百亿市场的机会还有吗？( 四 )

另外，注重线下抽盲盒体验+贩卖限量款的潮玩，在渠道管理上一直有难度。 “零售不好做，多数人都是来抽个手感，并不买或者买得很少。为了冲业绩店里也选择在其他线上渠道出一些货。 ”某品牌线下店店员在靠谱编辑部的多次消费后透露， “销量问题会影响后续新品的配货，六折进价一般拆了二手，卖个七五折或者八折薄利多销，隐藏款卖的价格会高些，收入很可观。 ”
当然，经常购物的“大客户”也可以取得一些在店里先暗箱后购买的特权，只要买的多并且懂规矩，店里就可以在人少时把库存开放供“大客户”挑选指定款。北京一资深潮玩玩家木木介绍，一些特殊工具，比如厨房称/珠宝秤等，可以测量出盲盒重量的细微差别，精准挑出隐藏款和热门款。还有一种扫描工具可以看出盲盒款式的影像，一次可以检查一整盒，快捷方便。

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小红书有很多潮玩系列重量分享文章
当被问到会不会被门店监管时，木木表示“查监控的人本来就在围观你拆盲盒，监控有什么用？而且总公司也不看也不一定管，只关注卖出多少货。之前因为渠道竞争，我曾经帮某店举报过另一家店低价窜货，结果总公司的人搪塞我一顿，就提醒对方把我拉黑了，该怎么卖还是怎么卖。 ”
另外，靠谱编辑部观察到，最近一年陆续有一些原厂无贴牌散货在淘宝/二手渠道低价出售，在联系几家散货销售商咨询后，对方均表示“原厂瑕疵处理品，无标无包装，公司（版权方）并不过问。 ”
对比下来，购买一个正品的价格可以购入这种散货2-3个甚至5个，非常划算。复杂的渠道构成和混乱的暗箱操作在业内早就不是秘密，对于潮玩厂商来说，销售损失事小，损害品牌构成消费者信任危机才是长期风险。

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淘宝网各式各样的散货
用户留存则是每个公司发展到一定阶段都要面临的挑战。种类繁多的潮玩正在让人失去新鲜感，高频迭代的产品也缩短了每款产品的生命周期。根据靠谱编辑部的统计， 2019年平均每个月都有10个以上系列的潮玩新品上市，展会集中的4月、8月甚至会有50个以上系列新品推出。但新品的创意大同小异，比如固定的动物系列、童话系列、圣诞系列等，多个潮玩IP都有类似的产品设计。

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阿狸童话系列盲盒
用户的注意力太分散了，在同质化的产品选择上随时会反复横跳，即使潮玩消费群体边界在扩大，但核心购买力仍然集中在小圈子，如何在经典IP走下坡路时开发新的系列或者跟上新的IP刺激消费，寻找潮玩设计的创意点，是每家公司发展都会面临的挑战。