@德国的中小企业为什么很多能够做到行业巨头？人才输送是重点( 二 )

比如一家特制钟表的公司焦作辛恩，这家公司给专业人士做特种手表，像边境检查队、消防员、潜水员、飞行员等等。这个领域看似很小，辛恩却做成了特种品牌， 1985年德国宇航员戴着辛恩的手表乘坐美国挑战者号进入太空。

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还有一家叫Comprion的德国公司，做的是卡机接口测试和制造方案，就是为sim卡的卡片和读卡器、pos机，提供卡和机接口界面的测试和制造。 Comprion的员工不到50人，但是在国际市场的占有率却超过了90% ，非常厉害。
在垂直领域能够做到头部地位，除了数十年如一日的坚持，离不开这些企业对研发高比例的长期投入。
比如辛恩，为了做好特种表的生产，他们将收入的15%~20%投入到专利研发上。其中有一项关键的专利，能让手表的防水深度达到1.2万米，这是为潜水用的手表奠定了基础。
不过，虽然这些“隐形冠军”持续做强，巩固自己在细分领域的头部地位，他们对于资本却非常谨慎。比起企业上市融资、扩大规模，他们更看重的是企业的可持续发展。
这些企业的管理者认为，资本一旦注入，很容易导致企业的管理战略偏离自己的轨道。有的公司管理层就表示，自己是家族企业，不关心股票市场，资本市场的压力与我们无关，只关心怎样将企业的产品和技术做得更好。
让人惊讶的是，隐形冠军们还会刻意控制企业的增长速度，让增长保持在自己认为合理的水平。辛恩的公司的CEO施密特就一直刻意把公司的销售政府控制在7%~10%之间，这是他们认为最持续和稳定的增长幅度。
为什么不把增长目标定得更高呢？施密特认为，一家企业如果快速提升生产规模，一旦遇到经济危机，产品就会面临滞销的风险。产品滞销会导致公司现金流周转不灵，甚至给公司带来破产的风险。再者，企业做大了，生长出来的组织结构可能会冗余，不容易控制。
德国企业为了做强，反而刻意做小。

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人才输送
德国的企业能达到今天的实力，还有一层重要的原因，就是德国整体政策环境的支持。比如才人才输送上，德国就专门设计了能服务于中小企业的体系。
无论是中国、美国还是德国，比起巨头公司，中小企业很容易面临技术人才短缺的问题。名牌大学的毕业生会选择苹果、谷歌、阿里、腾讯这样的大公司，小公司没有被考虑。
针对这个问题，德国提出了特色的解决方案，就是“双轨制”教育体制。