在完成销售线索导入后 ， 企业又会面临线索转化率低 ， 线索太多没办法及时跟进等多个问题 ， 如何提高销售线索质量 ， 并提高转化率也成为各公司一直努力地方向 。 在此我们可以借助一些已有的数据模型/机制 ， 通过数据化分析 ， 来全方位跟进转化流程 ， 从而选择自己最佳的营销打法 。
1.线索评分机制
一般企业在完成销售线索导入后 ， 会直接将线索转交给销售跟进 。 这边经常会造成一个矛盾点 ， 市场通过各类渠道将销售线索同步给销售后 ， 销售却因为销售线索质量差 ， 没有直接需求（大量销售线索是有培育期的）而没有动力持续跟进 ， 导致最终成单率低 。 长此以往后 ， 会导致销售对此类渠道引进的客户懈怠 ， 造成其中优质的销售线索没有得到及时的跟进处理 。
在引入的销售线索中 ， 有意向且能快速成单的用户 ， 往往只占了极少的部分 。 很多线索的来源 ， 可能只是基于某位用户想要了解下产品 ， 或者是误录信息都是有可能 。 在面对大量的销售线索时 ， 一套合理的销售线索评估体制就显得尤为必要 。
线索评分机制 ， 是企业在完成销售线索导入后 ， 通过大数据对各渠道的线索质量进行精细化的管理 ， 通过用户画像 ， 用户行为（页面访问 ， 询价等行为） ， 联系人职务（CTO/CEO）等信息 ， 对用户进行评分 。 通过线索评分机制 ， 可以使销售人员聚焦在高质量的销售线索上 ， 不会把时间浪费在那些不合适或没准备好的潜客身上 ， 从而提高销售线索的转化率 。
2.销售漏斗
漏斗模型是目前最常用的数据分析模型之一 ， 销售漏斗跟踪了从销售线索从获取到关闭的全流程 。 企业需要对销售路径上的各个转化率进行监测 ， 根据不同渠道转化情况 ， 调整自己的营销策略：
a.销售线索：通过各种渠道获得的销售线索信息
b.有效客户：经过线索评分 ， 或者电销团队沟通后 ， 有明确需求的客户群体
c.客户接触期：由销售进行定期沟通 ， 组织客户拜访 ， 产品演示等
d.客户谈判：双方就产品使用达成共识 ， 就产品价格等处于谈判阶段
e.签约成单：完成合同签署
f.项目开展：项目开展期
g.收入确认：收到客户打款后赢单（2B企业项目开展周期长 ， 且很多会采取后付费的形式）
在企业商业化过程中 ， 从客户流入到成单 ， 涉及到多个部门的通力配合 。 多部门之间应时刻保持密切的沟通 ， 在合理分工下 ， 让整个商业化流程高速稳定的运作起来 。
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【To B企业，如何获得销售线索并提高转化？】