老管侃汇丰巢涨价，一步臭棋。有更好的选择( 三 )

跨界打劫时代
现在是个“跨界打劫”时代，还在追求薅自己客户羊毛，是天大的败笔。
有没有发现一些新开发的社区如果包括大型商场，那么一楼临街最显眼的地方最先挂出来的招牌一定KFC、麦当劳。
当年麦当劳之父雷· 克洛克在一所大学做演讲，结束后问学生们：我是做什么的？一个大胆的学生叫道：“老雷，所有人都知道，你是做汉堡包的” 。
克洛克笑了：“我料到你们会这么说。 ”
然后，他停止笑声说：“女士们、先生们，其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。 ”

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麦当劳的收入很大一部分来自“租金” 。它会先为一个店选好地址，然后做好前期的各种准备工作。如果你想要加盟的话，就要从麦当劳那里租这个店面。
因为你能拿到的租金和麦当劳能拿到的租金完全不是一个概念，所以麦当劳可以在中间赚一个差价。
这相当于麦当劳变成了一个二房东。
麦当劳整体的收入构成简单说就是两大部分：一部分是直营店：赚的就是汉堡薯条可乐这些东西，相当于开餐厅。
另一部分是加盟店：这里面每家加盟店卖多少汉堡薯条和麦当劳公司就没关系了，因为麦当劳挣的主要是租金和授权费用，还有一小部分是保证金。
根据能查到的2016年数据，加盟店的收入一年是93亿美金。这里面，租金是61亿美金，授权费是31亿，剩下的1%是保证金。

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值得强调一下的是，麦当劳现在在全球有37000家店左右，其中有31000家是加盟店。也就是85%的麦当劳都是加盟店。
你看人家玩的多高，表面上买汉堡赚点零钱，租房才是利润重心。这给我们提供了一个思路：除了表面上的利润点，更大的收入来源可能是“水面下的冰山”未被我们注意到。
那么除了向用户涨价，快递和快递柜还有什么“水面下的冰山”？
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快递公司还有其他选择：比如投资或入股产业链。只有物流企业数据最能体现各地区产业结构。寻找结构洞（重要节点）深度嵌入，利润将十分丰厚。
什么是“结构洞”？咱们再举个历史例子方便理解。第二次世界大战后期英美盟军轰炸德国本土，希望摧毁纳粹的军火生产系统。可是炸来炸去德军的坦克、大炮还是成群结队的开下生产线，驶往前线。
后来美军请来一群数学家，经过一番演算最后决定“放弃装配厂，轰炸轴承生产厂” 。最后经过对轴承厂的精准打击，果然德军的军火生产大打折扣。