趣投稿|埃森哲：编写业务案例的8个步骤，转发收藏

文 | 明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，职场技能，掰开揉碎、说给您听，欢迎关注@思维导图PPT肖老师，一起共同精进、成为职场精英。
最近连续分享了3篇咨询顾问沟通宝典“金字塔原理”中的一些核心方法：结构化思维，今天起，将以埃森哲咨询方法和案例为基础，分享一些沟通与写作的实战案例。
阅读本文之前，建议先阅读下列文章，以掌握一些基本的沟通逻辑，本文内容相对比较枯燥和专业，建议收藏和转发，便于后续有空时可以快速找到这篇文章然后细细揣摩，认真研究一下，对我们日常编写项目立项、总结报告、工作汇报等大有裨益。
1、MECE实战：做销售总是被拒绝，原因在于你第1步就错了
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第一步，确定业务案例的编写方法
（1）明确业务案例的总体目标，包括：

验证一项投资的合理性；
确定决策行动的最佳路径；
使案例适应变化；
为预算或财务计划打下基础。

案例1：泸州老窖智慧工厂的总体目标：目标与内容的理解...看得到、说得清、理的全、想得远。

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（2）明确业务案例为达到总体目标必须包含的重要信息，包括：

取得收益的时间安排；
发生投入、支出的时间安排；
以重要的财务方法衡量净收益值；

案例2：业务案例为达到总体目标必须包含的重要信息，可采用框架分析法，比如埃森哲的智能制造解决方案：从价值链改善和信息化建设两个方面，帮助企业打造智能工厂，实现智能制造新模式。

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案例3：泸州老窖智慧工厂实施思路，通过实施方法框架来梳理实施方案。

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提醒：通常业务案例的结构是用基准线和情景来描述和比较投资的财务成果。

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第二步、形成假设
（1）假设规定了项目分析的范围和界限，即应该包含的数据范围。
范围和界限的组成因素：时间周期、项目边界。