环球老虎财经|泸州老窖离“重回前三”还有多远？( 三 )

十三五计划是2015年泸州老窖管理层换届后提出的发展目标，当时的背景是，行业进入周期性调整期，再加上1573价格策略失败，导致公司营收持续下滑。新一届管理层确立了双品牌战略——“国窖1573”和“泸州老窖” ，主打五大单品，以国窖1573 为代表的高端系列，以百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲为代表的中端产品，低端则以泸州老窖头曲、泸州老窖二曲为代表。
不过，也有人对此表示质疑，高端白酒基酒一般需要较长的储存时间，公司斥巨资投建的扩产能项目，要真正放量生产高端白酒，要在几年之后了，届时市场竞争环境如何还是未知数。另外，放量的同时是否会降低1573的品质。目前泸州老窖的高端酒只有国窖1573这一产品，虽然2018年泸州老窖提出品牌复兴战略，即国窖1573和泸州老窖，但事实上泸州老窖这个牌子一直在贬值。
泸州老窖总经理林锋指出， 40年前是厅级干部才有资格一年喝两瓶，但现在是村长喝的酒，泸州老窖特曲不断偏移定位——特指泸州老窖。这也意味着，泸州老窖产品线出现断层，相比洋河，泸州老窖有头重脚轻的现象。在股东大会上，其称，公司欲利用泸州老窖特曲放量打开中档酒市场，充分激活泸州老窖老品牌势能，推动“品牌复兴”计划。
再度提价“搏命”
2019年至今，泸州老窖在市场渠道动作频频，不断通过小幅度上调产品价格从而提升整体产品价格带。
前面也提到，如今的白酒江湖已经形成了以茅台、五粮液和泸州老窖为代表的高端酒，洋河以及汾酒为代表的次高端格局。对于高端白酒而言，茅台的出厂价和批发价对五粮液和泸州老窖有很强的指导意义。而从泸州老窖的动作看，很明显是价格跟随策略。白酒行业在向高端化、品牌化集中，已是业内共识。在这个过程中，价格成了最敏感的一环，控货、提价，成了各家酒企高端品牌惯用的技术性手段。
2019年泸州老窖频繁提价，虽说泸州老窖提价符合企业的品牌策略，但还是不免让怀疑这频繁的提价，是不是跟泸州老窖董事长刘淼喊的口号“杀出重围，重回前三”有关。此前泸州老窖曾表示，国窖1573系列2020年的营收要达到 200 亿。
2019年元旦刚过，泸州老窖便打响了新年的第一枪：停止对重庆区域国窖1573经典装货物的供应。要知道，西南地区向来都是泸州老窖最主要的市场。对于停货，泸州老窖的官方解释是， “为了保障市场良性发展” 。其实，在白酒行业，停货与涨价、保价早已划上了等号。
2019年11月16日，泸州老窖华北大区下发河北区域52度国窖1573经典装价格调整的通知，将这款产品计划内配额结算价格上调至850元每瓶。仅仅5天后，泸州老窖又将调价范围扩散至次高端领域。而当时提价的古井贡酒、酒鬼酒、剑南春都是提升终端零售价，只有泸州老窖是提升配额价格。差别在哪里呢？