环球老虎财经|泸州老窖离“重回前三”还有多远？( 四 )

这是一种常见的由上到下的倒逼涨价法，通过减少补贴与配额，减少经销商的利润，利用市场的产品刚需以及供货的稀缺性来推动终端经营者主动涨价。
国窖1573今年以来市场的强劲已经呈现在业绩表上。其“控货+挺价”连环招的实用性也已经被证明。
泸州老窖的管理层一直有个梦想，要将国窖1573打造成奢侈品，上一届管理层曾公开表示要将一瓶卖到5000元。然而国窖1573却因提价过猛而丢了市场，又不得不大幅降价。一通折腾，没能成为奢侈品的泸州老窖，还丢掉了行业老三的位子。洋河当上老三后，泸州老窖心有不甘，提出要在2020年“重回行业前三” ，并且采取价格跟随战略，紧跟五粮液的涨价节奏。
“重回前三” ，似乎成了泸州老窖的官方口号，为了达成这个目标，泸州老窖将2019年定义为冲刺行业三甲的“搏命年” 。泸州老窖吃过2013年涨价过猛的亏之后，如今依然冒险挺进。