|为什么都做品牌授权，只有南极人最成功？( 二 )

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其实在中国，存在大量的品类，有大量的消费者是无所谓品牌的。（注意，是在考量了金钱这一要素之后）

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我们拉了2020年7月淘宝大盘的数据。女装品类，前十品牌的交易额占总交易的4% ，男装11% ，童装/婴儿装/亲子装 10% 女士内衣/男士内衣/家居服 18% 床上用品 20% 。
当然，品牌集中度的数据不能100%完美证明：该品类没啥品牌。因为还和该品类的产能结构，自身属性有关。但是，如果不抬杠的话，这个关系大致是成立的，即品牌集中度越低，该品类就越接近没啥品牌。
举个例子，高集中度的就是手机。 2020年Q2 华为+vivo+OPPO+小米+Apple=97.1%的市场份额。

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直白的说，不太会有手机制造商想要拿到南极人的“品牌授权” 。
所以，这里解释了南极人的第一个核心逻辑，他只做行业品牌集中度低，该品类离散度高，存在大量用户对品牌不那么关心的品类。他在该品类，主要抢的是纯杂牌和白牌的市场。

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我们再拉一下【女士内衣/男士内衣/家居服】这一品类七月前20单品都是什么牌子。其中6款南极人。
剩下的除了Ubras ，蕉内是专做内衣的新消费品牌，其他七匹狼，北极绒，浪莎等也是跨品类授权的，还有就是没咋听过的牌子了（有商标不等是品牌吧，也可能是我孤陋寡闻）
我们再看看拼多多服饰类的七月TOP20单品数据。

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动辄几万件，就是一眼望去，没看到品牌。只有花花公子，和南极人算品牌。当然他们都是同一个模式。
所以，这个逻辑是不是已经很清晰了。
再次重复：他只做行业品牌集中度低，该品类离散度高，存在大量用户对品牌不那么关心的品类。他在该品类，主要抢的是纯杂牌和白牌的市场。
而在这个区间里，品牌的核心价值不是“身份认同和价值主张”是对品质的基本保障。注意，是基本保障。
典型的降维打击思路。
南极人所要做的不仅仅是授权给“制造商” ，而是挑选“效率+相对品质”的制造商进行合作及服务，这一点是他们能够达到“极致性价比“的同时还能满足对应人群的需求。
所以没有简单的降维打击，这里面是有奥秘的，奥秘在于【效率提升】——【极致性价比】——【对应人群的品质需求】