|为什么都做品牌授权，只有南极人最成功？( 三 )

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正如我们现在已经都知道的一个基本事实，那就是有很多很多人收入并不高，可支配收入并不多。对此还有疑惑的，可以点击《中国人到底有多少钱？》
基于此，一个基本的判断：不同收入组的人，对好商品的理解与期待是不一样的。
以内裤为例：
比如超高收入及超高要求组，好=国际大牌，身份认同。高收入及高要求组，好=潮牌，价值主张。
中等收入组，好=有基本的品牌，舒适，刚性改善。
低收入组，好=不掉色，基本需求。打开天猫，南极人的店铺，以下的评论印入眼帘。【不掉色】出现的频次极高。

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预期和愿意支付的价格，这两个决定了你对一个商品好不好的核心理解。如果你花了CK的钱，买了一条南极人。你破口大骂：垃圾！我理解你。
但是你花了2块钱买的一双的袜子，你还指望飞一般的感觉吗？还指望2块钱穿一年吗？不起球，不抽丝就是好袜子。
我们再看，2019年女装的平均客单价在70-80元左右，南极人也是行业TOP10里面唯一一个客单价低于100元的品牌。
根据拉取南极人覆盖类目每个行业前三的竞品店铺平均dsr得出，行业top3店铺平均dsr在4.80 。
据最新业绩数据，按销量排名南极人TOP100店铺， 93%评分在4.8分以上（含4.8）。这100家店铺总业绩在整体营业额中占比超50% 。
这说明南极人在“品牌授权”模式的背后不仅洞察到了价格因素对于特定消费者的决定作用，也匹配了特定消费者对于现阶段“品质”的需求，
又一次降维打击的思路。【极致性价比】+【对应人群所理解的高品质】
截至这里，南极人在上一阶段的成功本质已经阐述清晰。抓住了品牌洼地的品类，和价格敏感的用户，在十年前就进入了淘宝体系，（那时候还是一片蛮荒）用错位竞争的方式，用电商运营的打法，拿下了市场。

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以上我们称为品牌授权1.0 。
其实今天花花公子等等都是这么干的。电器里松下，飞利浦也是这么授权出去的。所以你会看到松下的晾衣架也出来了。
南极人在某些层面上有1.0的影子，这是他们成功的基础，但在我研究发现后他们在这个1.0上其实重新定义了“品牌授权” ，我更愿意称之为“品牌授权”2.0。
在不具备网络化的马太效应的行业里，模式的创新，只能控住一个阶段的利润。大家很快就会后来居上。所以品牌授权需要2.0 。并且漏洞和缺陷也日渐浮出水面。比如我们所周知的迪士尼就是品牌授权的代表，但因为全世界范围内的快速扩张，其实很难延伸到授权之外的服务部分，当然迪士尼的IP够多、更有影响且体量更大，所以依然活的很好，但这是不可模仿和复制的。