老年|菜贱伤农，药价低了对药企是利还是弊？( 三 ) |中年|中薪|

药企的销售经理小王也认为：“对于中标的大药企来说，中标只是保障了药品的销售量和现金流，但是靠这点极低利润去补贴开发研制新药是不可能的，所以药企也明白仿制药的路会越走越窄，肯定需要研发自己的拳头产品。 ”
也有业内人士认为，一味的追求药价低，不应该成为全国药采最重要的目的。
作为医疗机构最一线的老吴认为，带量采购降低企业推广费用和销售费用，需挤出合理的药品利润空间，让利患者。但一味追求低价，不利于企业对药品质量把控和供药的积极性，目前，就有个别药品长期处于供货紧张的状态。 “一瓶盐水比一瓶矿泉水的价格都要低，盐水的生产标准和矿泉水不是一个量级，这正常吗”老吴打比方说道。
这也是很多原研药企在“拼底价”和“保成本”间的矛盾：中了意味着在“底价比拼”中获胜，但后续仍将面临一系列成本问题，例如辅料价格、包装配送等。中标损失更大或是原研药企不愿降价的主要原因。
摸着石头过河与前面两批药品集采相比，第三批采购从集采、支付、预付回款、落地使用等，均已形成常态化机制，经过前两批集采，企业已适应现有集采机制。
药品集采新常态下，原研药企业采取新的营销策略，基本放弃集采市场的争夺。这就意味着原研药企的绝对市场份额将被成功入围的仿制药企分割。
“集采中最大的赢家，应该就是此前在药品市场份额较小的‘光脚’企业，比如诚意药业、华海药业、普利制药等。 ”信达医药首席分析师杨松说道。所谓”光脚企业”就是指此前市场份额较小，可以通过国家药品集采打开大范围的市场，业绩增幅明显的企业。对于那些产能规模较大、原料药制剂一体化的龙头企业，国家集采是实现借风起航反超原研企业的绝佳机会，而对于那些押宝在某个特定品种上的中小药企，中标与否就是“生死存亡”的问题。
国家组织药品集中采购从2019年4月试点启动以来，与市场、药企三方处在适应和磨合的阶段，如何保障患者用得起药，如何更好的发挥医保基金的功用，如何促进医药企业更加健康良性的发展并找到其中的平衡点将是一个长期而重要的命题。
【来源：浙商杂志】
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