家庭主妇|家庭主妇数年布局，小果子卖出千万元 |布局|卖出|

总有人说，创业要学会变通。
问题就是怎么变通。因为很可能你在创业的时候，更早的创业者已经把市场占据得差不多了，要怎么样才能做出自己的特色、做出独一无二的品牌呢？
温柔的农家媳妇孙华告诉你，不要单纯模仿别人的产品，而是根据产品自身的特点寻找方向，做出别人没有的东西。再普通的农产品，也会有新的价值。
孙华是辽宁省盘锦人，今年43岁。 1995年，孙华嫁到了锦州市，做起了全职妈妈，丈夫胡铁刚对她疼爱有加，小两口十分恩爱，日子过得有滋有味、幸福甜蜜。孙华从小就是父母的掌上明珠，结婚后，老公也对她十分宠爱，每天做一桌孙华爱吃的饭菜是胡铁刚最重要的一件事。孙华的性格也非常温柔。
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小果子成大愁事，如何破局？
故事还要从2001年春节讲起。小两口回到胡铁刚的老家辽宁省北镇市过年，
和村民聊天时，孙华了解了他们的一件愁事儿，说葡萄今年卖不出去。村民们随口提了一句，你们在外面年轻，看一看能不能给我们的葡萄往外卖一卖呢。
谁知这句漫不经心的话，成了孙华以后千万财富的起点。
北镇市村民种植葡萄已经有几十年历史，这里有80多万亩的葡萄种植基地，在这里呢，每家每户都有一个原始果窖，作为冷库使用，有大有小。过去，收购商都会主动来当地收购葡萄，可近些年来的人越来越少，价格也越压越低。
家乡的葡萄种植有几十年历史，技术已经很成熟，可果农的生活依然没有改善，葡萄的销量反而逐年递减。这让许久没有回老家的孙华感到意外。种植葡萄是果农主要的经济来源，村民们一年就指望葡萄赚钱，但是价位卖不上去，也没有人收，到最后赚不到钱，年也过得很惨淡。
于是孙华当时就暗暗决定，试一试，帮助村民们解决一下眼前的难题。

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孙华跟丈夫一商量，既然没有收购商找上门，那就主动出击去外面找市场，试试能不能帮村民们把葡萄卖出去。
2002年，孙华从村民手里收购了一千一百多箱葡萄，拉到了长春的果品批发市场销售。凌晨3点半，正是果品批发市场交易的黄金时间，十几辆货车装着果农们一年的辛苦和各式各样的水果，等待着合适的买家。为了赶在店铺开门前送货，经销商只能日夜颠倒的来这里采购。
但说话细声细语的孙华，当时却根本都不知道怎么招揽客人，就只会站着，不会说也不会卖，初来乍到，在市场上没有熟人，压根儿不好意思热情推销，市场里车来车往，唯独她的车前冷冷清清。看别人家卖得很红火一直出货，到孙华这就几乎不动，几天下来没卖出几筐葡萄。