家庭主妇|家庭主妇数年布局，小果子卖出千万元( 二 ) |布局|卖出|

眼看着葡萄再放几天就要烂了，这个温柔少语的农家媳妇急中生智，开始绞尽脑汁想办法。
市场上卖水果，谁家车子前热闹，谁家的生意就好。孙华想了一招，她提着葡萄主动去找当地的两三个经销商，提出可以比市场价低1到1.5元钱一斤把葡萄卖给他们，但有一个条件，就是经销商必须到孙华的车前，现场点货、验货、提货。
买卖就是靠一个声势，人流量越大，车前买货的人越多，别人就越会都来买。所以孙华要把人气聚起来。一斤葡萄才卖3.5元，孙华却一下给经销商让出1.5元，为的就是把经销商吸引到她的车前帮她造势，经销商到孙华的车前围着，来来往往，都跑到她的车前提货，把声势造了起来，孙华一刻不停地忙活着，车前终于热闹了起来，别的经销商看到这么热闹的场景，也被吸引，开始尝试从她这里进货。
就靠着这个简单的办法，在这个冬天，孙华把1100多箱葡萄卖出了近3万元。
NO.2
说服村民改品种，能否成功？
孙华就这么借力使力逐渐打开了销路。 2008年，她成立了合作社，把老乡们的葡萄卖到了山东，湖北，广东等地，年销售额达到了600万元，村民们也越来越信任孙华。但是没过多久，孙华忽然开始在老家四处劝说，让村民们砍掉种植了几十年的葡萄藤！这想法一出，一下子在村子里炸开了锅。谁也不想去冒险尝试，如果万一不行，那不是亏大了吗？老百姓本来一年也赚不了多少钱，年年不赚钱，吃老本也受不了。村里这下乱了套，大家都说这小媳妇从没种过葡萄，根本不懂种植，不能听她的。
村民们种的好好的，孙华为什么劝他们砍掉原本的葡萄藤呢？
原来，当时市场上巨峰葡萄卖得特别快，龙眼葡萄卖得特别慢，巨峰葡萄当时一天就能卖掉一车，龙眼葡萄三天卖掉一车，差距特别大。

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这下孙华终于明白，为什么来村里的收购商越来越少了。在北镇市，世世代代的果农都以种植龙眼葡萄为主，这种葡萄果粒小，口感偏酸，籽还比较多。随着市场上其他品种的葡萄不断出现，龙眼葡萄越来越卖不上价格，当地许多经销商都不愿意进这种葡萄。
而与龙眼葡萄不同，巨峰葡萄因为个头大，水分多，糖分足，在当地市场上十分受欢迎。北镇市的葡萄种植经验丰富，孙华觉得，如果村民们也改种巨峰葡萄，那销售肯定不用发愁了。她想劝说村民换品种种植，可葡萄种植，需要三年才能达到丰产。如果换品种，就意味着村民们有两年的时间没有收益。