孤独旅行|白酒三大巨头——贵州茅台、五粮液、泸州老窖，谁才是庆后的赢家？( 三 )

相比于美国前五大名酒市场占比57% ，我国前五大的占比在31% ，还有进一步蚕食能力弱小的中小品牌的空间。
【孤独旅行|白酒三大巨头——贵州茅台、五粮液、泸州老窖，谁才是庆后的赢家？】其它高端品牌都因为文化底蕴不够，宣传力度不够等原因，无法建立足够的高端品牌，基本没有什么机会了。
三、茅五泸对比分析
高端白酒的战争格局目前较为稳定，说是茅台、五粮液、泸州老窖三权鼎立，实际上茅台遥遥眼前领先，一家就占了48%以上的份额，五粮液占35% ， 1573占11% ，剩下5%的份额由梦之蓝、剑南春等多家瓜分。

本文插图
下面分别对这三家高端白酒进行点评：
（1）贵州茅台
茅台拥有绝对的定价权，五粮液和泸州老窖跟随茅台的策略。茅台白酒已经不仅仅是一线白酒，也不属于消费酒，而是宇宙超级线了！
品牌力是高端酒核心竞争力，历史底蕴和品牌挖掘均不可或缺，茅台品牌力遥遥领先。
我认为中国的茅台就是最好的生意之一，过去20年ROE基本都在25%以上，企业持续赚大钱，其他企业也进不来这个市场，并且管理层波动对其影响很小。
赤水河一带是酱香型白酒酿造的黄金地带，生态环境和气候条件独一无二，富含大量满足酿造需要的微生物。茅台酒是采用优质高粱、小麦和水为原料，在不添加任何外来物质的前提下，采用纯粮发酵、自然酿造。
一般是端午制曲、重阳下沙，经过两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次蒸馏，生产周期长达一年，然后基酒再贮存三年，最后多种酒体勾调后再贮存一年，让酒质更加醇香厚重。茅台酒生产周期长达5年，是所有香型中最长的，工艺的坚守和传承成就民族品牌的工匠精神。
2020年茅台酒将达到5.6万吨产能，按照成品酒0.8-0.85的换算比例，对应2024年产量和销量将达到4.6万吨左右，关键是李保芳表示未来很长一段时间茅台不再考虑扩产，这是供给垄断。
（2）五粮液
茅台以下，才开始属于消费酒，茅台满足不了的需求，才会有五粮液承接茅台的外溢需求。
五粮液属浓香第一酒，是世纪之交的“中国白酒大王” ，产品品质优秀，具备强大的品牌力，占领海内外消费者心智，有很强的定价权，仅次于茅台。
2020年规划是3万吨，但我大概预计应该会小于3万吨的投放量。应该会在2.5万吨—2.8万吨之间，维持10%的增长。五粮液高端产能的慢慢释放主要是在80和90年代都有新建的窖池，这些老窖池已经超过了20年，开始慢慢的释放了部分优质酒的产能。