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来源：财经网
【设想|房企押注“双11”“好房”设想仍是梦想】2020年，提前预售节点的“双11”比往年来得更早一些。10月20日，随着“带货一哥”李佳琦直播间午夜12点的敲锣声，一年一度的“双11”正式拉开帷幕。
拼命剁手、疯狂秒杀，已成为全民狂欢购物节的“双11”也在持续扩大阵营。在护肤、家电、美妆等板块基础上，刚诞生一个月的“天猫好房”携“大宗商品”加入战局。但线上营销是否真如想象中美好？今年房企的双11又有哪些不同？
花样双11营销却仍主为线下导流
今年房企的双11似乎比往年不同，打开淘宝上线的“天猫好房”频道，不仅有锦鲤、团购、百亿补贴，然后还有总裁出道，明星助阵，玩法令人眼花缭乱。
由阿里、易居、乐居、苏宁联合打造的“天猫好房”是今年的新入局者。9月16日，阿里联合易居成立房产部门，在“天猫好房”平台上提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，未来将承载房产交易过程的多项服务功能。
启动预售前，淘宝天猫总裁蒋凡表示，今年天猫双十一在买房场景上进行全新探索，有超200个城市的3000+楼盘参与，覆盖全国主流城市40%楼盘，其中还有80万套特价房，单套房最高优惠100万。
据不完全统计，共有碧桂园、中南置地、保利发展、富力集团等19家房企参与了本次“房产双11”，共上线了8家旗舰店，其中碧桂园、中南置地、富力、佳兆业、宝能、世茂6家房企和阿里直接合作，其他入驻由易居主导的易楼旗舰店和乐居好房旗舰店。上线的特价房中，郑州的房子最多，其次是上海、广州。
不过，参加双11活动的项目中沿海地区旅游城市的文旅盘、主要城市周边区县的刚需居多。对此，中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，“这类产品因为所处位置距离中心城区较远，在线推广或看房对潜在购房者而言更为方便，因此在线看房带来的便利无疑对此类房子销售最为有利。”他还指出，这些项目一般都距离市中心较远，基础设施和生活配套相对欠缺或者不足，适合对价格敏感的购房者，因此相对而言更适合在线推广和销售。
营销方面，天猫好房推出了“天赐好房”专题，启用了之前支付宝的“锦鲤”营销，推出了终极锦鲤、幸运锦鲤等一系列活动，具体为抽奖一套房的终身使用权、1年居住权、1年租金收益等，从10月22日-11月11日期间陆续送出。不过活动中，好房平台多与房企单独合作不同的营销项目，例如抽奖所得具有终身使用权的房源来自中南集团，秒杀可得一年租金收益的5套房源来自佳兆业，而演员刘涛所属的刘一刀专区中，1年免租金使用权的12套房源则均来自保利发展控股。
值得注意的是，此前天猫好房表示，将意图让消费者在线上完成从看房、认购到交易的全流程，“以前买一套房子，购房者要到实地看很多遍。未来，购房者只需要在线下看一遍，剩下的流程则可全部在网上实现。”“天猫好房”总经理卢维兴曾表示，房产交易环节繁多复杂，购房者买房要跑很多次，但未来买房就像逛天猫一样省心省力。