设想|房企押注“双11”“好房”设想仍是梦想( 二 ) 房企|梦想|押注|天猫|设想|好房

不过目前来看，天猫好房仅仅走到第一步。在好房平台上发现，上架的房源大都不能直接买卖，要到线下售楼处交易。举例来说，在易楼旗舰店，消费者大多只能拍下11.11元的优惠券，享受111元支付宝现金红包、家居专享券、百万回血金现金抽奖资格等权益，项目的具体信息均需要到线下售楼处了解。旗舰店客服人员表示，购买优惠券后会有销售人员致电安排现场购房，具体优惠多少，有多大的折扣力度还需要到案场查看，即“线下优惠购房，线上参与优惠活动”，不过“只有双十一才有这样的双重优惠，”客服补充道。
“这主要是房屋的标准化程度相对较低而交易标的较大、流程相对复杂，除了涉及双方的适格性问题的相互查证之外，可能还会涉及房贷问题，这些都需要现场办理。”因此，柏文喜表示，天猫好房的愿景在现阶段而言还仅是“美好的想象”，比如买房者要申请房贷，需要提交贷款资料，而贷款资料必须是本人现场签字提交才可以，另外，签买房合同的时候必须是现场面签字，也不能在线签约。
疫情影响持续房企不再“打酱油”
“今年开发商销售压力非常大，未来我们希望通过‘天猫好房’把房卖了。” 在天猫好房成立发布会上，阳光城集团执行董事长朱荣斌就曾屡次提到，“今年的房子实在是太难卖了。”
事实上，对房企而言，尽管“金九”期间百强房企销售操盘金额超过10000亿元，单月业绩同比增长了29%，业绩整体有所回升，但经历2020年一季度销售冰点，再加上“三道红线”的压力，仍有近3成的房企目标完成率不足65%。不仅如此，克尔瑞数据显示，“十一”假期房地产市场平淡收场，37个重点监测城市商品住宅累计成交294.1万平方米，同、环比分别减少3%和68%。因此，业内普遍认为，房企在四季度仍面临着较大的销售和去化压力。
“今年的双十一和往年格外不一样。”柏文喜表示，一方面疫情之后房企面临较大的现金流压力，另一方面疫情之前的直播卖房仅为一种营销形式，但现在各家房企都被迫更加重视线上售房。
的确，自今年2月份以来，新冠肺炎疫情加速了房企网上售房的进程。全国房企前200强中，超过七成推出网上VR看房、选房、购房等服务。
在销售压力和销售渠道的双重影响下，柏文喜表示，今年双11各家房企的竞争会更加激烈，借助双十一来推盘的力度会更大。房企将不仅像往年一样做尝试性的、重在吸引人气提升品牌影响力或者是尾盘的甩货行为，而会大规模、大力度正式推出更多的产品和更加优惠的营销政策，以期抓住年度的尾巴，努力实现全年的销售目标和回款目标。“今年房企已经不是’打酱油’、‘蹭热度’的角色，将会成为下场参赛的主角之一，而且态度会比较积极。”不过柏文喜亦表示，这也就意味着房企与网络平台之间的营销竞争更加激烈，营销方式也会更为创新、多样，力度也会更大一些。