直播|当直播停留在低价驱动阶段，博主应该怎么做？停留|低价|阶段|直播|驱动|中年

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骆王宇早期工作照
文丨CBNData消费站，作者丨张晨曦，编辑丨钟睿
爱吐槽、有些毒舌，苦口婆心教粉丝免遭智商税的收割……
因为视频风格的真实化、个性化，抖音美妆垂类TOP博主骆王宇得到不少关注。95后的他被粉丝们亲切地称为“大娘”——像美妆领域的居委会主任，骆王宇不停地碎碎念，希望粉丝们提高辨别能力，不要轻易被营销话术掏空钱包。
仅仅一年时间，骆王宇的抖音粉丝就超过600万，他也创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。今年6月，骆王宇组建了自己的团队，从成都搬到上海，把个人工作室选在法租界一栋隐于市的共创办公楼里。
“你们采访尺度大吗？”
这是骆王宇坐在会议室后反问的第一个问题。如他在视频中呈现的“人设”一致，骆王宇在此后的1小时内直言不讳。
他坦承从单纯的红人变成半个老板，还在努力适应新的角色；他主动提到外界对他的期待，被拿来与李佳琦比较的感受；他认为直播带货还有很多问题，他大胆吐槽并不是因为自己做得多么好，而是“大家做得都不够好”。

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选品决定红人生命周期的长短
骆王宇的抖音主页介绍很长，两条讲出身背景和肤质，“前TOMFORD彩妆师、油皮痘印肌。”其余两条是做博主的态度，“无美颜无滤镜做测评，美妆问题我都会看且尽力回答。”
考古骆王宇的早期视频，最早的一条抖音作品发布于2019年8月底，一开始三条都是妆教类内容。而在美妆垂类内容中，数据表现最差的就是妆教。

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早期作品截图
很快，骆王宇的视频内容转为吐槽和揭秘。他从护肤品成分出发，告诉粉丝哪些网红产品存在问题，哪些其实是智商税，后来还推出“品牌红黑榜”、“全线测评”等系列内容。
成为全职博主1个半月后，骆王宇火了。一条吐槽3个品牌的视频，为他一夜涨粉100多万。那条视频很快被提到的品牌投诉至下架，自己甚至还被打听家庭住址。
他向CBNData消费站（下称C站）承认，当时有点怕，“毕竟刚做博主一两个月，”后来意识到这就是选择的代价，“你选择说实话，你也得到了100万粉丝，你的代价就是被投诉……这其实是平衡的。我是一个抗压能力很强的人，后来这么一想觉得还好。”
不过，靠吐槽走红的骆王宇，如今也会被质疑是不是被品牌“收买”。他并不忌讳恰饭，甚至专门出过一期视频跟粉丝探讨。好的产品、争取来的专属优惠，会让粉丝与博主的关系进入一种良性循环。当然，一旦粉丝跟着博主买却踩雷，这就变成了一锤子买卖。