直播|当直播停留在低价驱动阶段，博主应该怎么做？( 二 ) 停留|低价|阶段|直播|驱动|中年

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对于粉丝来说，博主如同商品一样琳琅满目，关注、信任一个博主需要数条视频的积累，但取关可能只是因为博主推荐的某款商品不够走心。
选品，在骆王宇的观点中，是决定红人生命周期的关键因素。粉丝量达到100万之前，骆王宇没有接过任何推广。
20%的核心粉丝，贡献80%的销售额
骆王宇很难有规律的生活。
常规拍摄、复盘会议、品牌活动、商务应酬、接受采访……这些非固定行程填满他每一天的空隙。组建新的团队，成为半个老板，又要让骆王宇承担起与博主身份毫无关系的工作。过去4个月，他在努力构建一种秩序，一些可以固定下来直接操作的方法论。
成为博主的一年中，骆王宇基本都是宅在家里，写稿子拍视频，几乎没有休息过，所以骆王宇有一个特别的“滋补方式”：逛街。
逛街shopping的场景，骆王宇再熟悉不过，曾经他是那个站在柜台里的人。从专业化妆学校毕业后，骆王宇第一家服务的品牌是CHANEL，后来去了TOM FORD，并成为2017年TOM FORD的销售冠军，他意识到，专柜的销售逻辑，在短视频、直播电商领域完全可以复用：二八法则。
二八法则意为，在任何一件事情中，创造重要价值的只占其中的20%。在关注骆王宇的这么多粉丝中，核心铁粉大概也只有20%。
“我做BA的时候，20%的顾客贡献80%的业绩。那么同样，在短视频、直播领域，帮你创造更多价值的粉丝往往只有20%，如果你没有服务好这些信任你的核心铁粉，却还想抓住更多人，你会发现原本这20%都会流失。”
第一财经商业数据中心（CBNData）联合时尚芭莎发布《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示，以95后、00后为代表的的Z世代成为美护行业的第一大消费群体。与此同时，线上美护行业的消费金额从3月起出现明显提升，客单价的提升是其中的关键。
骆王宇的粉丝中，90%都是95后、00后。对比全网美妆达人，骆王宇的粉丝粘性、忠实度都非常高，这打破了抖音平台“红人粉丝越多，粘性越低”的定律。
在客单价方面，几乎所有红人都逃不开“抖音单品不过百”的定律，骆王宇也踩过一些坑，“后来有了经验就知道标准在哪儿。不过，现在你看我们的选品单，100元以下、100-300元、300元以上等，在不同的价格区间都有表现很好的产品。”
除了不到100元的精华水创造单条视频带货1300多万的记录，骆王宇还用单条短视频把一款400元的粉底液卖了100多万，一款3000多元的美容仪，单条短视频卖了800多台，总销售额300多万。

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疫情之前，粉丝量曾经是不少网红唯一的考核标准。品牌有充足市场预算，可以不计较转化，千万级粉丝的网红赚得盆满钵满。但是疫情改变了一切。像骆王宇这样能带货的红人，商业价值在疫情后的增长非常迅速。