这名腾讯攻坚斗士，正打造新增长引擎( 四 ) 砺石导言：林璟骅的策略、想

根据第一财经的报道，腾讯一位主管广告业务的核心高管曾向媒体透露，腾讯计划将广告营收占公司总营收的比例从目前的不到两成提升至三到四成，但他同时强调会将这一占比控制在50%以下，以维护用户体验。另一方面，腾讯也希望让点击朋友圈广告可以快速进入微信小程序，形成可见的转化。利用小程序作为纽带，也可以连接广告与销售端。有内部人士则告诉《商业周刊/中文版》，营收占比不是广告部门追求的目标。
“广告业务是支持部门，看哪个产品给位置给它而已。 ”一名要求匿名的腾讯员工不认为广告是腾讯的核心业务。林璟骅则认为， “我们会去试探每个团队的需求，双方达成理解，长线去做商业化。 ”
林璟骅的最新战绩是整合了广点通、微信广告等多支团队，推出了商业服务平台，得以对客户提供更清晰的商业服务。这次整合优化历时五年。多年来，腾讯都是按照业务划分事业群，并从效率以及产品技术理解力方面考虑，腾讯也鼓励各个事业群能够打造闭环。例如，腾讯网络媒体事业群（原OMG）的广告销售，负责腾讯视频、腾讯网、腾讯新闻等节目资源的广告售卖，在对接客户时，很可能需要和来自腾讯社交广告的销售人员进行竞争。 2020年7月2日，腾讯广告全新的投放管理平台采用ad.qq.com域名正式升级上线，这意味着广告客户可以在这个平台上获得一站式投放服务，而不再需要多平台多账户投放，摸索不同腾讯系产品的优化方式。
整合过程中，团队利益关系需要梳理，善洞察人心的林璟骅做了妥善的变革工作。他把带团队比喻成照顾小孩：“你要服务他、牵引他、照顾他，替他着想，同时得给他提一些要求。既要让他开心，也要让他成长，这跟带小孩是一样的。 ”
他面临的对手则是今日头条旗下的巨量引擎和百度。过去，百度是中国互联网广告的头号玩家。华创证券研究院耿琛认为，当前互联网广告正寻找增长的第二曲线；效果广告领域，效果广告的持续进化就是对技术模型的以来不断加强的过程，字节跳动的算法以极高的准确率、学习能力以及海量的广告主训练慢慢占据了市场的主导地位，因此行业正处于百度、腾讯向字节跳动巨量引擎交棒的过程。
根据华创证券研究报告，在2019年，尽管行业呈现整体40%的高增长，但是内部结构性分化加剧的趋势加大，以字节跳动为代表的字节跳动系（包含抖音、今日头条、西瓜视频等）则贡献了170%的惊人增速。 2020年11月12日，据路透社报道，字节跳动今年在中国市场的广告营收可能达到至少1800亿元（约合272亿美元）。
和对手相比，腾讯公司反对竭泽而渔地开放广告资源。 “腾讯广告自我审核的标准要高于广告法，行业准入要求较高。 ”一名业内人士说， “灰产和有争议的产业，比如招商加盟等，明显更克制。 ”此外，腾讯也在尝试开发下沉市场客户，开发了针对中小企业、区域企业广告营销的工具产品。
挑战艰巨，但看上去，林璟骅乐在其中。他评价自己是一个喜欢解决问题的人。在麦肯锡工作期间，他就培养自己在DAY 1给出答案的能力，在咨询公司工作期间写的《麦肯锡解决问题7步骤》至今仍在互联网上流传。 “我觉得做题很有趣” ，他说自己喜欢教家里的孩子们解应用题， “我享受解题的过程。 ”