增长|史上最长双11，电商APP是怎么打动“尾款人”的？( 二 ) 打动|push|拼多多|天猫|尾款|电

例如：极光联盟，是极光推出的多种形式的广告变现服务，包括轻推送广告、APP应用内广告、短视频流广告、互动广告等，广告形式新颖有趣且内容紧密贴合用户需求，在提升用户体验的同时，开发者也可以实现快速变现。

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形式新颖的广告展现形式
5、传播群众的力量是无穷的，人人皆可为媒体。自传播、社交电商中，最典型的莫过于拼多多的崛起。
通过社交化拼团、社交化传播等运营策略，一骑绝尘，短短几年时间，就成就了今日之盛，以一己之力，将阿里、京东电商势力，转变为三国杀的场面。
2 电商APP的运营增长电商在连接用户的过程中，APP作为平台，面向用户，连接需求（刚需+泛需求），传递内容价值（产品、创意、价格、营销等），另一方面，面向品牌商、内容服务商、APP开发者服务商，承接所提供的价值！
电商APP运营的本质，就是连接用户的过程，满足需求的过程。

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一次成功的运营，便是把APP所承接的价值，更好的呈现给用户，同时，也是将获取到的规模化用户流量，最大化的分发到所承接的价值中去，然后通过黄金购买流程，最后完成转化，形成商业闭环。
那么，我们以京东APP的运营为例，来看下如何做电商增长，以及其中的运营策略，战略战术；下面为京东运营的产品矩阵：
1、电商拉新

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京东APP运营中，拉新一直是一个非常关键的部分，除了线下场景合作，跨界IP合作外，我们看到京东获取新用户的过程，主要包括下面3类：
① 战略合作——京X计划，和腾讯微信，腾讯QQ，百度，360等全面合作，这里面最有代表性的就是微信的京东入口+QQ的京东入口！
② 粉丝运营——基于微信&QQ;的合作，进行社交化运营。具体执行时，拼团，团购，满X人可分享京豆等等。
③ 联盟运营——如前文所述的极光联盟，京东也推出类似的产品。进行分销式的流量获取，新用户获取。可以覆盖非常广泛的用户群体。
2、数据化运营/流量分发

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电商APP要连接用户，那必然就需要有连接用户的载体。
在京东运营，这个载体就是进行大数据分析的后台系统。除此之外，运营日常还可以有极光、友盟等等数据化分析平台。
这里简单以极光为例介绍，他们的产品可以为电商或各类APP提供精细化运营，比如：推送、即时通讯、短信服务、APP数据统计分析、私有云等等，此外还有一些非常亮眼的产品，比如极光认证：

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极光认证，有2个非常不错的功能值得推荐：
① 如上图示例，手机号码一键登录，2s完成注册/登录环节，显著提升用户体验，提高转化率。
② 本机号码认证，防薅羊毛，为安全保驾护航。
对运营来讲，刷单、通过运营漏洞薅羊毛的不良案例数不胜数，这种恶劣行为是所有运营人都倍感头疼的事情，它不但影响整体运营质效，更会影响正常用户体验。
极光认证功能对薅羊毛这种行为，恰好是一矢中的。
羊毛党往往是通过大量注册虚假账号来进行刷单，但极光认证整合了三大运营商网关认证能力，一键登录，直接在注册环节精简整合，不仅能让羊毛党无空子可钻，还能有效的提升用户体验。
3、京东如何实践活跃/存留/转化

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京东的转化变现能力，近几年节节攀升，每年商城的净利润就能看到。京东作为电商平台，用户转化，可以说得天独厚了。
不过京东的转化变现运营，不仅仅限制在用户下单这么简单的模块上。具体可以包括好几部分：
① 会员体系——京东PLUS会员体系建设，一年一二百块钱的费用，在互联网产品ARPU值里，也算非常不错的了。10月16日京东对外发布，京东会员已破2000万用户；
② 京东内容生态——包括直播、专题等在内的系列内容版块，这部分也是很好的有助于用户活跃+存留；
③ 纯电商业务——包括秒杀在内的各类销售导向的业务；
④ 电商能力变现——这类是2B的模式，完全不同于2C的电商。2B部分，主要是依托京东强大的电商前后系统的能力，对外赋能变现，可以把这部分理解成京东电商软件子公司，对外卖电商系统等。