走心广告那么多，这心究竟怎么走？标杆在这每天两杯

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最近很多人已经进入“与朋友相忘于江湖”的状态，下班时间是？家在哪？我是谁？

但，这样连自己都要忘记的状态却被客户要求，要和用户深度对话，要和他们走心，自己的心都要碎了，怎么走？

从去年的番茄炒蛋、有人偷偷爱着你、三分钟、再到最近大火的《晒娃是种病》，这些爆火的视频又都是怎么走的？

<p style = "font-size:18px">人们早就过了那个被视觉迷惑的时代，他们需要的是一个故事来满足他们的窥探欲，需要一个视频告诉他们原来“这就是我”。</p><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px">第一，精准的目标群</p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">精准目标群，这是和消费者形成有效沟通的首要任务。那么怎么去锁定目标人群呢？需要把握的不仅外部条件，还有内部心理。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">很多人看了视频都纷纷提出质疑，大致说法分几种：</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">没娃的说晒娃不好，有娃的纷纷点赞。</p><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">有人说了，我也是当妈的，我也没觉得要晒娃啊。</p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="走心广告那么多，这心究竟怎么走？标杆在这" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/cC0pJfPnJib4B04ggjtWe1BhOZXwiasRmtkFgicdlmYBS2JcVGJTPGa6fCVvQFgOEj7udBxDzACR37icNyjAbicEBKA/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">这就是这个广告的精确洞察，它满足了目标受众，那些有娃并且晒娃的人。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">孩子在成长中的营养问题只能通过一些细节才能发现，这种发现需要对宝宝时刻保持注意力，而晒娃妈妈们就是这一群体的代表，他们自然也为这些问题担心。雀巢小佳膳是一款全营养配方粉，解决的就是孩子因挑食、偏食、引起的发育不良，营养不均衡等问题。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">所以从这个方面来说，《晒娃是种病》精准的捕捉到了目标人群，说话看对了人。</p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px">第二、完整的代入感</p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">怎么才能将受众完整的吸引到片中来？完整的代入感大多经历这三个阶段：还原场景、开放答案、必然结局。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">a.     还原场景</p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="走心广告那么多，这心究竟怎么走？标杆在这" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/cC0pJfPnJib4B04ggjtWe1BhOZXwiasRmtKrO74THOiaGdiblNlMCekpB07473KsPkDS2oEUiaPlwoiaqicHTjVO3Y0sA/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">《晒娃是种病》中完整的还原了母亲晒娃时的纠结和委屈，以场景将人们代入氛围之中。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">晒了娃，被人说天天晒娃招人烦</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">不晒娃，我家宝贝这么可爱别人都不知道，多可惜，而我不过是想和更多人分享这种喜悦</p><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">这娃该不该晒，多久晒一次才能让每个人舒服呢？</p><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">b.    纠结问题</p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="走心广告那么多，这心究竟怎么走？标杆在这" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/cC0pJfPnJib4B04ggjtWe1BhOZXwiasRmtA2P59iaxGnibQWrhgG4rSuogfhMFKKB8n8cEIsmW3AibmDxy2mNo1f6vg/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">那么问题来了，该怎么解决？以问题将人留在场景之中。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">同样的情况和日版《浪矢解忧杂货铺》的情景很相似，每天，解忧铺老板都收到很多难以回答的问题，其中让不少人落泪的一段是，有人问：我婚外情有了小孩该不该生下来？老板的儿子代表了很多人的想法：不能生，当然不能生。老板却看到了问题背后的纠结，认为她一定是想生却不敢生才问这样的问题，所以他回：如果你有勇气给她幸福就生下来吧</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">雀巢健康科学在广告片中扮演的就是老板的角色，它没有告诉人们究竟该不该晒娃，而是告诉了人们晒娃背后的含义，晒娃，只是一种表现，里面包含的是妈妈对孩子的用心呵护和细心关爱。</p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">c.     可选择的答案</p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="走心广告那么多，这心究竟怎么走？标杆在这" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/cC0pJfPnJib4B04ggjtWe1BhOZXwiasRmtGa0odsCSbicXiaakxa2b8GW1qQ8u20BRa9OjRP5lJFd9oXscNPLYMIoA/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">令人感动的从来都不是答案，而是提问者的选择，《浪矢解忧杂货铺》的提问者生下了孩子并且努力的抚养。而雀巢健康科学里的妈妈继续记录宝宝成长，使用小佳膳给予更多关怀，让他在镜头前有更多精彩瞬间。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">养就养得幸福，晒就晒得健康。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">从事情的发生到问题的解决，与其说雀巢健康科学是站在消费者的角度思考，不如说是于消费者并肩，以朋友的角度，完整的还原场景和引导受众找到内心的答案。</p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px">第三、清晰的策略性</p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="走心广告那么多，这心究竟怎么走？标杆在这" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/cC0pJfPnJib4B04ggjtWe1BhOZXwiasRmtPgssYsILoDGF8WXqciaDwgClcibu040QOOTGDTnHk2JH9UMVOsoeuvrQ/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">病毒视频是策略面向消费者时的具体表达，它指出了小佳膳的消费理由。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">专为1-10岁挑食、偏食，生长发育不良儿童定制的科学喂养方案，促进孩子生长发育，帮助孩子追赶成长。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">晒娃妈妈想要晒出宝宝们的健康和欢乐，首要解决的就是孩子的营养问题。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">因此，在片末点睛一笔“每天两杯，助力宝宝追赶成长。”</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">所以套路，你看懂了吗？</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">点击</p><p style = "font-size:18px">阅读原文</p><p style = "font-size:18px">，观看H5。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"> </p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">今日推荐 </p><p style = "font-size:18px">▼</p><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞</p><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">这就是为什么我会害怕你说<strong ><p style = "font-size:18px">你也喜欢广告</p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">因为你连“廣告狂人”都没有关注...</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="走心广告那么多，这心究竟怎么走？标杆在这" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/29eTOHmjsJicWzCndsMXRMBk3HAblcOx3WmfqSDcEjJhgDlu4JUElHz6lsibEqB5TaxrMYW6thjib5buaFnRqc4dQ/640?wx_fmt=jpeg" /><br /><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">快长按二维码</p><p style = "font-size:18px">▲</p><p style = "font-size:18px">关注我啊<strong ><p style = "font-size:18px">魂淡</p></strong></p></p></p></p> </p> <div class="dede_pages"><ul></ul></div> <div class="pcd_ad"> <div style=margin-top:10px;> <center> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/k_fe/openjs/ce_lx_gc.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/common/gb_a_ya/static/h_tck.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/h/common/c/static/bzbi_u/openjs/dr.js"></script> </center></div> <div style=margin-top:10px;> <center> </center> </div> </div> <div class="mbd_ad"> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/y/common/tp_lc/openjs/iz/static/vl.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/common/i/static/dc/resource/acjve/v.js"></script> </div> <br /> <p><br /><ul class="post-loop post-loop-list cols-4"><li><a href="/c/tj041011c1092018.html" title="饭店的土豆丝为什么那么好吃？很多人做不正宗，是因为少了这3步" target="_blank">饭店的土豆丝为什么那么好吃？很多人做不正宗，是因为少了这3步 </a></li> <li><a href="/c/tj041011c0X2018.html" title="哪有那么多的翘臀网红，其实都是撅出来的...." target="_blank">哪有那么多的翘臀网红，其实都是撅出来的.... </a></li> <li><a href="/c/tj041011c0V2018.html" title="这些健身的代价，你觉得值吗？" target="_blank">这些健身的代价，你觉得值吗？ </a></li> <li><a href="/c/tj040911b9122018.html" title="公考 | 最后冲刺，必背这几篇优秀范文！" target="_blank">公考 | 最后冲刺，必背这几篇优秀范文！ </a></li> <li><a href="/c/tj040911bGR018.html" title="百度推送隆胸减肥广告被南京一市民起诉，两次判决结果不同引发争" target="_blank">百度推送隆胸减肥广告被南京一市民起诉，两次判决结果不同引发争 </a></li> <li><a href="/c/tj040911b5562018.html" title="杀入广告字行业的3D打印，为什么没掀起波澜？" 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