阿里CEO张勇内部讲话：“试错自己来，经验给伙伴”

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文｜网商君

近日，阿里CEO张勇关于新零售的一系列内部讲话正被快速流传。从这些内部讲话，大致可以看出阿里在推进新零售时的战略思路。

1.阿里巴巴做新零售，不是为了造一个投资的概念，或者去追一个风口，风口就是我们刮起来的。

2.别人说阿里新零售是中心化，如果有，那就是以用户价值为中心，以合作伙伴价值为中心。我们所有投资、业务就是三个原则：能否推进商业的革新；能否提升用户体验，特别是服务体验；能否激发变革性技术的创新和发展。

3.在新零售的推进中，我们和生态体系中的所有合作伙伴，不是“我比你牛”的心态，而是相互欣赏，相互学习，是真正在一起创造未来价值的心态，是真正由未来远见来引导当下思考的心态。

4.新零售没人做过，阿里巴巴要先尝试，试错的事情自己来，成功的经验和产品赋能给合作伙伴，阿里巴巴不做把成功留给自己，把试错留给合作伙伴的事情。

5.商业没有新旧之分，而是你中有我，我中有你。我们坚信，要解决商业发展中的问题，就要成就消费者，成就客户。成就他人才是成就未来的最短路径。

6. 阿里的投资始终服务战略目标，从来不做财务投资，阿里选择的合作伙伴，绝不是那些在二级市场为了短期利益，搭资本热潮，或以炒概念为目的的公司。

这几句内部讲话中，阿里对待合作伙伴的心态与姿态尤其令人印象深刻。比如，张勇说，新零售没人做过，阿里巴巴要先尝试，试错的事情自己来，成功的经验和产品赋能给合作伙伴。而据此前媒体报道，盒马试错迭代后的数据、供应链和本地配送体系已经开始向更多商超输出。

就在3月26日，阿里CEO张勇首次以高鑫零售董事会主席身份，在高鑫零售2017财年年报中发出致股东信，阿里巴巴赋能合作伙伴“从来不是半信半疑半心半意，而是全心全意全力以赴”，因为阿里真正相信“互联网世界和实体商业世界是一个世界，可以共同创造更多的客户价值和商业价值”。

张勇还表示，把核心竞争力开放给合作伙伴才是“搞新零售”。而阿里巴巴正在将大数据资源、互联网技术和自身对于线上线下结合的探索成果，也就是自身在商业领域最核心的竞争力交给合作伙伴，并带动整体商业模式升级。