线下疲软，电商平台太贵，靠谱的销售渠道在哪里？电商平台费用上升的趋势不可阻挡

线下的生意不好做。

尽管有人宣称新零售来袭、实体店崛起，但根据老方的观察，除了餐饮和娱乐消费旺盛以外，其他的商场、批发市场、门头等线下渠道还是疲软的多。

以批发市场闻名全国的临沂为例，其中的服装批发商户在2017年下半年和2018年初就已有不少关门改行的。

就算新零售是灵丹妙药，许多的线下实体也未必有时间和机会等到。

何况在每一个新物种开始大面积覆盖的时候，往往意味着过去的物种被淘汰掉，能够转型升级和成功融合的不会有太多。

毕竟，新的格局需要新的主角。

线上的生意也不太好做，这年头，流量都向头部的电商平台靠拢，入驻商家的选择有限，而成本却日益攀升。

电商平台费用上升的趋势不可阻挡。

过去随便可以开家店就日进斗金的日子早就过去了。

以后的电商将会日趋专业化、精细化、垂直化和精英化运营，只有素质过关、分工明确的团队才可以获得发展

，原来那种小两口家庭作坊式的模式已经没有机会了。

这种情况的底层原因是，随着涌入的商家和消费者达到一定的规模，以后很难再有大量的流量进入，在市场饱和的情况下，竞争必然愈发激烈，参考二八原则，20%的赢家通吃掉80%的份额。

同行竞争、自相残杀的程度堪比养盅，以决胜出最强的一个作为老大。

实体店靠天吃饭，被动等待客户临门；平台又是门槛日高，需要大投入和引进专业人才，那作为生产商、经销商和零售商等供给侧还有什么更好选择？

老方的建议是：

多元化、数字化、年轻化和平台化。

首先，传统企业一定要丢掉过去的包袱，多引进互联网的基因，通俗点说就是天变了，过去的成功经验解决不了现在的新问题，而你要想解决新问题，跟上时代发展，最重要一条就是多找懂互联网的年轻人进来。

要注意的是，旧酒不去，新酒就装不进来。过去的包袱不丢掉，那只会是瞎折腾一场。

这是最最重要的，其次才是多元化布局，线上线下的“两条腿”走路，也就是说不要把鸡蛋放在一个篮子里。

当然，这要根据自身的情况和资源优势，在不同的阶段做好不同的事情。

要知道，实体店会有搬迁、倒闭，电商平台会有新要求、新规则，这些都是不确定性的因素，在别人的地盘上，你还不得不遵循。

越是成熟的市场规则就越多越细致，一个不注意你就会触犯规则，被罚款，被惩罚。所以老方在上面说电商平台的运营要专业化，不然不但是做不起来，而且还是做不下去。

因此，要做好销售，就必须建立自己的销售渠道。根据实际情况，电商平台可以入驻，手机端要抢占，线下要转型和布局，但唯有自己的官方独立站（老方提醒：App不达到一定条件不可以做哈）才是最稳定的渠道。

域名、空间和网站都属于你最稳固的数字资产。

当消费者意志崛起，他们不再追求单纯的购买行为，而会有更多的心理需求，这是电商平台无法满足的，平台方做的是对众多入驻商家的共同性功能满足，却对各个行业、各个群体消费者的独特需求不能兼顾，这就需要商家来通过自建电商来满足消费需求。

平常做活动、做运营，不管线上线下，你的流量是引导到电商平台上去的，是为它们带去数据，而不是沉淀为你自己产品的忠实用户。

而流动的数据是未来最重要、最根本的核心资产，你要拱手让给别人吗？

用户资产数字化才是新零售最佳的切入点。

线上线下一定会融合，而融合后的利益格局取决于我们现在的选择。当线上巨头纷纷收购线下零售并完成改造升级后，小玩家们还有多少机会？

只能向巨头交场地费、买路费、服务费、保护费。。。因为你的核心资产都在别人那里嘛，给你的流量少一点，你就必然亏损。

所以，老方建议，就是现在！尽管慢，尽管见效需要持久积累，但你的独立网站必须要建造起来并利用好。

只有你的官方商城才能够灵活、多样化、低成本的搞活动，增加个性化功能，丰富和消费者的互动、体验，增强和消费者的粘性。

这些都是越来越拥挤、流量越来越贵的电商平台不具备的。

很多企业习惯于做出产品后就扔给渠道，而不擅长和用户互动，这在过去是经验，现在却是“毒药”。

由90后开始，年轻人的消费特点不再是简单的要求产品好，一种产品要想让他们产生消费冲动，就必须先让他们喜欢才行。你还以为只要产品足够好，然后放在货架上就OK了啊？

不见许多默默无闻的好产品都赔掉了底裤。

现在做生意，做品牌，顾客都是“玩”出来的，需要你千方百计的和消费者产生情感共鸣，建立信任，你要有趣有料才有钱途。精准定位，

立体包装，多渠道营销，创造话题、讲故事，引发关注和互动，从而为产品导流，并通过会员、交易、供应链、物流等精细化运营形成销量，这才是现在的玩法。

效率和体验是零售的本质，而新零售通过对零售

人、货、场三要素更精细的

改善和运营，提升了消费者的体验，提高了消费流程的效率（并获取到其中的数据）。

未来已来，变化就是机遇，前提是我们不再迷惑在过去的生产、经营、管理等模式的成功里，认清新变化，从经营“货”转向经营“人”，为新一代消费者提供差异化、个性化、碎片化的服务。

做生意不要想当然，跟着自己的感觉走，而要学会尊重、遵循商业规律。

如今看似和销售没直接关系的东西，如对消费人群的时间和注意力的争夺，其效果还比不上一次打折促销带动的销量，但那却是企业的核心竞争力所在。

不再多说，懂得自然懂。