经销商，如何玩转“全员营销”？( 二 ) 点击阅读原文了解详情“全员营销”概念

这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解，全员营销更倾向于营销整合的含义，即组织内部的每个岗位都以营销为中心，来进行资源配置和支持。如果要做到第二层，必然涉及到组织架构和职能的调整，对于习惯于从大处着眼，从小处着手的经销商来说，先阶段性地把第一层的事情做好，也不失为一个实用主义的选择。

在上游品牌商的企业里面，全员营销的操作对象，更集中于企业内部的人员。但是对于大多数经销商而言，组织队伍都不会太庞大，如果将全员营销的目光只盯着自身内部，多半会犯下捡了芝麻，丢了西瓜的教条主义错误。

因此，全员营销必然是一个从上至下的全链条营销，他涉及到经销商与品牌商、与员工、与消费者三大关系的改变，这也是人人零售的理念，对经销商未来定位形成的三大挑战。

与企业的关系：从单纯的厂商关系，变成在员工和经销商身份之间来回切换

在渠道日趋扁平，互联网平台崛起，品牌商越发式弱的大背景下，品牌商和传统渠道商的利润都在大幅削弱。中小企业的品牌溢价越发难以维持销售队伍的支出。前些年，品牌商支持员工创业，成为企业经销商的事情并不少见，但是这些年，将企业经销商变成区域销售人员的逆操作，也越来越多。