经销商，如何玩转“全员营销”？( 四 ) 点击阅读原文了解详情“全员营销”概念

今天的刘总，还是一副见谁都笑眯眯，弥勒佛般的憨态样儿。只是斑白的两鬓，才不经意地透漏出生意人的艰难与世故。

此时的他，还在继续表达对我们的谢意。“轻运营”的全员营销政策，去年有了进一步的调整。作为经销商，他如今的身份，又有了些许变化。从业务员变成经销商，从钱货两讫到深度合作，他如今不仅是太原地区的总代理，还是整个山西省的厂家代表。只不过，他这个厂家代表没有固定工资，而是从山西省的整体销售额中提留5个点，作为营销费用支付给他。

刘总仿佛又回到了起点，但显然比过去的起点更高。

刘总的这种变化，未来在很多经销商身上都会发生，尤其是中小企业的经销商，他们能更快地感受到这种变化。渠道变革的趋势不可避免，经销商渠道正以一种打碎后再重塑的姿态，艰难地寻找出路。对业务人员线和经销商线进行全面合并，即经销商就是销售人员，销售人员就是经销商，实现企业减负，员工创富的探索，正是这种艰难的尝试之一。