一味批评拼多多，不如告诉它怎么做( 八 )

Brandless的秘诀在哪里？创始人的一番话语道尽天机：“我们采用‘直接面向消费者’的模式，削减甚至干脆砍掉了‘品牌税’（Brand Tax）。”品牌税就是指一个品牌为了塑造其定位和形象所花费的营销费用或渠道费用，包括聘请代言人的费用、广告费、促销费、渠道公关费用等等。通常，这部分费用是产品价格的40%，而在美容美妆行业，它是320%。

所以，Brandless的秘诀就隐藏在它的名字里，更少的品牌税或是从根本上砍掉品牌税。

美国一位商学院教授出了一本著作名叫《品牌的死亡》，著作中的观点认为传统品牌过去的成功之道在于通过各种眼花缭乱的营销手段制造信息不对称，从而创造出一种附着在品牌名称上的品牌光晕，这种品牌光晕就是品牌附加值的源泉。但随着数字化时代信息的逐渐对称和消费者的日趋理性，这种光晕正在削弱甚至消失，消费者将逐渐从关注品牌转变为关注产品本身。产品价值本身体现的竞争力日趋重要，而品牌将趋于消失。