变革商品模式

 

商品问题是拼多多需要解决的核心问题。

 

首先是界定品类组合。为了让前端团购折价的模式继续有效，拼多多应该在标准品之外找准适合自身的品类组合。

 

三家公司值得借鉴，一是名创优品，为了规避大卖场的规模优势而体现出产品的低价，名创优品界定自己的品类特征为“生活中常用但又在大卖场很难买到的生活小百货”，例如靠枕等等；二是云集微店，前端多级分销、层层提成的模式与拼多多一样在产品价格优势的实现上存在天然障碍，但为了实现价格优势，云集微店更多选择切入一些不太常见的边缘品类或是小众品牌，例如国内优质厂家生产的或者由欧美进口的小众品牌等；三是小米之家，基于自身在产品开发和设计能力上的强大积淀，小米更多选择切入一些新品类，例如平衡电动车、扫地机器人等等。

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