跨界案例精选 | 人人玩跨界的今天，你靠什么取胜？人人都玩跨界的今天

跨界, 英文为crossover, 近10来在广告圈被炒得风生水起，但这几年来，跨界营销已经不是什么新鲜事了，换几十年前，上网卖东西都叫做跨界，而现在是再司空见惯不过的东西。营销圈更是如此，每个品牌都在寻求合作，运动品牌可以和汽车跨界，餐饮平台可以和动漫跨界，案例多如牛毛。

有些人以为把两个看上去毫不相关的元素联系在一起，就叫做跨界了，因此许多跨界营销都成了品牌的自嗨，跨界的目的并非去玩「跨界」这个噱头，而是通过跨界寻求两个元素内在的联系，去发掘品牌新的渠道。

但人人都玩跨界的今天，你要靠什么做出差异性取胜呢？马上告诉你，跨界怎么做出颠覆性和差异化，让人觉得跨界原来还能这么玩！

美宝莲+陌陌，霸道女总裁套装

跨界不但不该去追求不同，而应该去寻求相似。比如美宝莲和陌陌的「霸道女总裁套装」活动，一开始陌陌是一篇走心鸡汤和用户们见面的，《不就是好看吗？有什么了不起》这篇文章刚刚问世就刷屏朋友圈。

【“颜值也是硬实力”】、【“我靠的是才华，不是脸”】、【“美丽有时也是负担，适当收敛锋芒”】等等几个概念本身就是职场的热点，在白领生涯中，身边总有嫉妒的声音在盘旋，当你稍微有点成绩，周围的人从来不从能力角度思考，满脑子全是「还不是因为你长得好看」。

正当在陌陌的平台逐渐转型为职场交流时，大量的OL群居，类似这样的文章更是找对渠道，引发舆论爆炸。趁热打铁的颜值影响力问卷，也在短时间内让大量的职场白领看到了美宝莲和陌陌的跨界活动。

在颜值即正义的舆论已经形成之后，美宝莲和陌陌接下来的活动更是顺理成章。不但安排职场大咖针对颜值探讨发言，另外又请来专业化妆师利用陌陌的直播平台做职场妆容教学。可以说陌陌给了内容和渠道，美宝莲给了价值，两个看似不相关的元素，在「职场」这个点上，找到了共鸣，成功就顺理成章了。

浦发银行X胡茬叔叔的小板报，

金融产品刮起怀旧风暴？

这几年品牌趋向年轻化已经是主流了，然而传统的金融银行产业却显得有些滞后。提起银行产品，大部分人会想到的都是一个界面老土的网站，落后低效的操作界面....但浦发银行可能是个例外。

最近，浦发银行联手著名漫画家“胡茬叔叔”，围绕旗下的“有心意”频道，打造了多款怀旧风格的海报，引起微博热议。说起胡茬叔叔的小板报，在夏天着实火了一把。在他的笔下，80后、90后童年记忆中的形象，纷纷“穿越”，在新的时代背景下被重新演绎——与时俱进，让经典重现生机，这与浦发银行“焕新金融服务”的理念不谋而合。

要知道在较为保守的传统金融品牌里，和漫画博主合作的机会是不多的。尤其胡茬叔叔是今年刚刚走红的网红类博主，这样的跨界合作就更让人吃惊了，业内有人甚至担心，严肃的金融产品宣传能起到效果吗？

但胡茬叔叔和浦发银行完成的「作业」让所有质疑的人闭嘴了。猪八戒和嫦娥的甜蜜日常、武松和老虎的兄弟情谊…利用情节反转产生的意料之外，配合胡茬叔叔的复古画风，给用户眼前一亮。

尤其是猪八戒和嫦娥桌上的哈根达斯和costa，直接带出浦发银行心意敢享节的活动福利，只需要8.8元就能兑换星巴克和哈根达斯。加之这种创意祝福超越了传统的文字问候，让年轻人更加乐于参与其中，在表情包时代，给亲人朋友发一张图，缓解了纯文字的突兀和尴尬，可能是浦发银行发掘的内在痛点。

魅族X OFO，骑车送手机？

早几年魅族的营销还是比较高冷的，但这几年纷纷打出「良品青年」概念，追求极致理念，相信“年轻不等于低质”。这样的转变开始还停留在口号阶段，但今年年初的一个活动，让我们看出魅族年轻化的诚意。

一开始魅族打出OFOX青年良品的海报，做足悬念。让大家猜想是不是魅族和OFO合作，可以免费骑行解锁OFO？

接下来官微揭开谜底，公布活动形式，在10座城市的ofo单车挂上魅族的广告挂牌，正面为H5大转盘二维码，背面为魅蓝E2广告，扫码关注ofo二维码，抱团参与活动，就有机会赢取魅蓝手机大奖。

魅族的做法简单粗暴，以送手机这样的超值福利为噱头吸引群众。表面上看和ofo的跨界形式，是一种低门槛的参与渠道，但内在来看，ofo骑行是年轻人热衷的生活方式，符合了魅族年轻化的战略。从价值观到福利模式一气呵成，才让魅族的营销大举成功。

在优衣库听音乐，QQ音乐的跨界体验

从去年知乎的「520知乎音乐表白行动」到和摩拜合作的「音乐骑行，一路有音乐」的体验活动。QQ音乐玩跨界也不是第一次了，和其他品牌相比，QQ音乐本身的兼容性极强，不管在哪里响起音乐都不是一件很违和的事儿~

但这次QQ音乐和优衣库合作，可不仅仅是音乐植入这么简单。他暗含的是QQ音乐从卖听觉享受扩张到卖生活体验的野心。8月时QQ音乐联合优衣库共同推出了以“衣·乐人生”为主题的专属电台，为乐迷奉上为期一个月的音乐体验。

在线下环节优衣库的店面里，QQ音乐的视觉冲分抢占眼球。用户在线上关注电台，领到的优衣库体验券又可以用在线下，而线下消费又能享受QQ绿钻特权。双向互动让双方的跨界活动形成了闭环。

这几年服装早就不仅仅是舒适保暖就可以满足消费者的产品了，已上升到美学、时尚与个性表达的层面。从这个层面来说，打造一个电台的意义，就不是全场景听音乐的融合这么简单，还有场景化体验生活的可能。他打通了年轻人通过音乐和服装去追求梦想的能力。卖产品到卖概念，这是未来营销的新趋势了。

途家跨界玩嘻哈，民宿界的freestyle

纵观之前几个案例，更多的是在福利，场景体验，和寻求价值共鸣上做文章。然而要做到这些必须要有很深入的消费者洞察，这对很多商家来说不容易做到。有没有一种更简单的方式去做跨界营销，吸引消费者眼球呢？有的，那就是——追热点。

追热点最重要的是时效性，比如今年暑期大热节目《中国有嘻哈》最火的那段日子。途家抓住嘻哈热潮打造多样化民宿平台，巧妙借势开启一波嘻哈主题社会化媒体营销。特邀《中国有嘻哈》人气歌手艾福杰尼，创作了主题曲《途家自由睡》的短视频。当时嘻哈这个词只要一出来，就是流量保证。因此有嘻哈选手艾福杰尼一转发途家官微，就引发大量关注。

从整体来看，途家这种民宿产品和嘻哈音乐是没什么相关的，但从深层次来说，旅行住民宿是年轻人的生活方式，通过聚焦有嘻哈族群粉丝，精准投放MV短视频，让对嘻哈认知度较高的人群成为受众，带动年轻人，是更为简单且有效的玩法。

看完这几个案例我们发现，跨界不是单纯地把不同元素整合，需要有明确的目的性，浦发银行和胡茬叔叔这是用怀旧小板报寻求80、90后目标用户的共鸣。美宝莲和陌陌，是看中了陌陌转型后职场OL群聚的渠道优质。而魅族、QQ音乐和途家是争取在年轻人中的影响力。可以看出，没有对自己的目标用户有着充分的了解，一味标新立异的跨界合作是毫无意义的。

不要以为两个不搭嘎的玩意儿加在一起就是跨界，内在理念相同，才有跨界的意义。除了跳出品牌格局看品牌，还要跳过行业看行业。颠覆传统思维，聚焦小族群，才有可能做出1+1>2的新潮跨界。

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