海外客户开发与维护管理及外贸参展技巧与客户成交训练（二）

2018-08-10 13:31 分类：滚动来源：国际贸易培训

『甘肃龙网摘要_海外客户开发与维护管理及外贸参展技巧与客户成交训练（二）』第一节：我们如何应对 国际 市场变化的挑战 1. 国际 国内 市场变化 2. 买家采购模式、习惯变化、市场变化 3. 供应商与买家沟通面临的困惑 4. 如何提升附加值的竞争 5. 单打独斗时代已过去，团队合作模式理念 6. 服...


第一节：我们如何应对国际市场变化的挑战

1. 国际国内市场变化

2. 买家采购模式、习惯变化、市场变化

3. 供应商与买家沟通面临的困惑

4. 如何提升附加值的竞争

5. 单打独斗时代已过去，团队合作模式理念

6. 服务模式变化，报价员时代已过去

7. 改变“保姆型”跟单模式

8. 销售顾问时代来临

第二节：出口营销应具备的能力

1. 什么是顾问式销售？为什么要顾向式销售

2. 顾问式销售与传统的销售区别

3. 顾问式销售对销售人员的全新要求一、锁定目标客户和市场能力

1) 鉴别和评估我们目标客户能力

2) 定义客户级别和潜力能力

3) 了解客户关注点，兴趣点

4) 有效鉴别客户是外销团队的管理重点

5) 目标客户的定义和分析

二、提炼公司、产品服务卖点能力

1) 提炼我们公司及产品独特买点

2) 如何专业地介绍我们的产品和服务

三、 将公司卖点转化为客户的利益能力

1) 特点利益销售法

2) 公司产品的特点和利益如何在沟通中表述

3) 如何从讲解员转换到销售员

四、异议处理和见机成交的能力

1) 销售员如何建立销售意识

2) 了解不同业务类型客户的沟通特点

3) 如何有效跟进客户技巧分享

4) 沟通中如何发现客户的签约信号和时机

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