海外客户开发与维护管理及外贸参展技巧与客户成交训练（五）

2018-08-10 13:31 分类：滚动来源：国际贸易培训

『甘肃龙网摘要_海外客户开发与维护管理及外贸参展技巧与客户成交训练（五）』2. 什么是双赢思维的谈判理念 3. 什么时候需要谈判呢？ 二、成功地与客户沟通策略 1) 与客户沟通谈判实战技能分享 2) 销售沟通中的发问技巧 3) 如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点 4) 买家采访：如何有效沟...


2. 什么是双赢思维的谈判理念

3. 什么时候需要谈判呢？

二、成功地与客户沟通策略

1) 与客户沟通谈判实战技能分享

2) 销售沟通中的发问技巧

3) 如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点

4) 买家采访：如何有效沟通

三、面对面的谈判礼仪

1) 专业商务礼仪和行为规范

2) 外贸沟通中应注意的销售礼仪和行为举止

3) 商谈的距离

4) 个人谈判入座的位置

5) 站立展示的位置

6) 如何有效展示产品，目录、资料方法

7) 在Showroom中的展示技巧

8) 如何面对一对一，一对多的买家销售情景

四、商务接待技巧

1) 如何接待和安排客户来访

2) 如何接机，如何安排行程

3) 如何接待不同等级的客户

4) 安排商务谈判应注意要素

5) 商务接待后的如何专业跟进

6) 欧美商务礼品习惯

7) 掌握女士优先原则

8) 商务餐饮礼仪

9) 中外餐饮接待文化区别

10) 如何与老外用餐和点餐

四、不同场合的谈判技巧

1) 如何接待主动来司客户

2) 公司接待中如何鉴别客户？

3) 如何接待邀请客户来公司洽谈业务

4) 如何应邀去客户处展示和谈判

5) 拜访客户应注意的礼仪

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