海外客户开发与维护管理及外贸参展技巧与客户成交训练（六）

2018-08-10 13:31 分类：滚动来源：国际贸易培训

『甘肃龙网摘要_海外客户开发与维护管理及外贸参展技巧与客户成交训练（六）』6) 如何在客户参观公司中引导销售 7) 展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？ 8) 海外客户拜访策略和方法分享 第五节、回顾总结、问题答疑 《外贸参展技巧及客户成交训练》 第一节、如何突破销售成交障碍 1. 了解买...


6) 如何在客户参观公司中引导销售

7) 展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？

8) 海外客户拜访策略和方法分享

第五节、回顾总结、问题答疑

《外贸参展技巧及客户成交训练》

第一节、如何突破销售成交障碍

1. 了解买家的采购习惯变化

2. 我们面临与买家的沟通挑战

3. 了解不同业务类型客户的沟通特点

4. 与买家沟通的策略和实战方法

5. 如何面对沟通不断无法成交

6. 什么是我们的核心竞争优势?

7. 如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点

第二节、展前如何有效准备和推广

1. 明确你的参展目标

2. 如何设定团队各成员参展目标

3. 如何布展展示你的诉求

4. 展位设计误区，如何有效设计展位练习

5. 如何设计参展海报突显公司和产品优势

6. 如何准备展品的要素

7. 如何准备有效的销售资料/工具?

8. 怎样培训和训练参展团队?

9. 分享展前训练团队的实战方法

10. 展前如何推广？

11. 邀请函怎么写，如何邀请老客户？如何邀请潜在客户

12. 如何运用电话和邮件结合邀请，

13. 如何运用网站，B2B媒体，主办方推广

第三节、展中与买家有效沟通的技巧

1. 如何吸引买家进入你展位，开场白的策略

2. 现场如何评估真假买家

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