海外客户开发与维护管理及外贸参展技巧与客户成交训练

2018-08-10 13:31 分类：滚动来源：国际贸易培训

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课程背景：

为什么每年大量投入财力、人力、推广等，客户成交率确不高？告别外销团队“单兵”作战时代，做训练有素的“特种”兵，怎么提升改变？客户管理不是让客户在数据库里“睡觉”，如何有效的“激活”客户？你的产品是卖出去的，还是被买出去的？每年参加10多次展会，为什么成交量确上不去？展会期间收集的客户信息是否有效转换为了客户、大客户？外贸对于产品、海报、网站等展示设计和要求是否有效？

如今，大部分企业特别民营企业的参展意识很强，可遗憾的是真正成熟的参展商却不是很多，如何有效参加商展来展示企业优势推广产品？不少出口企业参展普遍存在：布展雷同，无法突现企业优势吸引买家，展前,展中不知如何有效推广? 展中无法评估专业买家，缺乏沟通技巧，经常是展中客户谈的很热闹，展后跟进反应冷淡，展后缺乏跟进章法。本课程从如何有效布展凸显企业竞争优势，如何推广展会、展中如何鉴别客户、与客户有效沟通，展后如何有效跟进销售线索等主题，全方位为你辅导如何有效参展，助你突破销售成交障碍。

参会对象：企业管理层、海外营销公司、进出口部门、外贸企业老总、贸易部门等涉及海外市场人士。

课程目标：

帮助外销团队改变观念突破传统思维，建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能，突破销售成交障碍。

l 学习有效的展会不同阶段的推广方法

l 掌握展中与不同买家的沟通，谈判技巧

l 掌握展后如何有效跟进销售线索的方法

课程形式：

培训通过互动方式，课程结合企业具体状况设计,案例讨论，实战工具提供使学员学以致用,.他主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性. 管理咨询方案更为企业量身定做，帮助企业解决实际瓶颈，辅导实战管理技能。

大纲内容：

《出口营销技巧、海外客户开发与维护管理》

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