乾能全案|乘风破浪的姐姐竟然开始搞事情？？！！

_本文原题：乘风破浪的姐姐竟然开始搞事情？？！！
一众网友千呼万唤的《乘风破浪的姐姐》， 6 月 12 日正式开播。

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在鲜肉小花制霸的流量战场之中，节目组逆向而行，请来一群早已越过三十门槛的女艺人，做了一档“非典型”的女团综艺。
历经时光洗练的姐姐们，可盐可甜，大气、性感、温婉、娇俏……各种气质信手拈来、毫不矫饰。
节目组让宁静自我介绍，静姐：“还要介绍我是谁？那我这几十年白干了！都不知道我是谁！”

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黄晓明在台上说姐姐们最长出道35年的时候，伊能静在台下做了纠正：不止35年，其实是36年。
但看她在舞台上的状态，齐刘海高马尾，纤细身材白皮肤，谁敢信她今年已经52岁了？

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多年坚持健身、护肤，严格的身材管理，这是伊能静被称作少女的资本和底气

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健身达人伊能静
伊能静，一个不老少女和优雅母亲的正面形象，作为此次节目主力代言某护肤品品牌贵妇霜，受众用户定位精准到了已婚已育追求精致的女人，其中KOL的重要性，企业创始人打造个人IP的重点，值得我们关注。

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KOL选择
雀巢营销部主任巴利?科罗斯兰德曾说过：
“更重要的是，要想成功，你必须专注于一个目标群体。尽管从总体上看，这个而过群体的数量并不多，但是你必须专注于这个目标群体，这点非常重要。 ”
那对于我们美容院来说，选择&打造KOL？究竟该怎么做？
一、什么是美业的KOL？
KOL可以理解为关键意见领袖，就是一个人的意见足以左右他人的想法和行动。 KOL是影响力十足的人，有自己的想法和主见，类似于一个小明星、小网红

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如今这样一个***时代，人们的工作、生活已经被新的工具和平台赋予了无限可能，普通美容院老板如果也能把自己打造成所在区域的一个小明星，就可以影响到我们的客户和潜在客户
二、打造KOL的必要性
打造KOL,是美容院经营者的必经之路，成为意见领袖之后，我们就可以轻松地让客户成交、复购、裂变等等。如郑明明就是美业中的一个超级KOL ，她成名早、名气大、事业非常成功，开创了自己的美容学校和化妆品品牌，被誉为国际“美业教母”

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郑明明“我毕生都在追求美，创造美，传播美”
有人说要想成为这样一个行业里的知名人士，这条道路非常漫长，而且打造KOL这件事情似乎并不是我们普通的美容院老板或经营者能做的，因为每天为了业绩、成交，工作非常辛苦，哪有时间精力去打造KOL呢？所以感觉KOL很遥远
事实果真如此吗？
现在国内炙手可热的口红一哥李佳琦也是从草根做起，那我们普通的美容院老板娘能不能也把自己打造成属于自己范围内（如3公里）的小明星、KOL呢？

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口红一哥——李佳琦
可以确切回答你——有可能，而且非常现实，如果你想让生意越来越好做、让生意越做越大，那么打造KOL是你的必经之路
现在的美业竞争形势呈一个漏斗形，就是我们不断地筛选、拓客、留客，这其实是一个非常传统的思维。现在，流量贵、拓客难，且与其他行业不同，美容院没有复购就基本等于流量会被大量浪费，所以我们要想办法把客户留下来，留量比流量更有价值

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美容院讲求的是客户的复购、客户的沉淀，所以我们需要一个捷径，那就是把我们美容院老板打造成一定区域范围内、一个有影响力的人，让你可以更好地去影响客户。
三、如何打造KOL？
首先打造美业的KOL与其他行业的KOL不同，如抖音上很多红人可以带货去流通领域，但美业不能照搬抖音上的方法，我们必须考虑到美业自身的特点
美业打造KOL的两个原则
1、必须是老板自己
以往美容院讲求的是打造品牌的影响力，这对于小微企业来说成本高、难度大，而且品牌没有生命、没有人格，客户无法和品牌产生链接
所以现在的唯一出路就是把老板打造成KOL ，老板作为有血有肉的形象，可以用自己的人格魅力去和客户互动
为什么必须是老板本人呢？
必须是这个企业的所有者才能打造KOL ，不能打造员工或合伙人，因为所有流量、所有的产品服务都可以被复制，但唯独老板的KOL本人无法复制，所以美业打造的KOL一定是老板本人
2、找准自己定位
美业从业者打造的必须是与生意相关的KOL ，必须做自己所做，讲自己所讲， Key自己所Key
给大家这样一个公式：你的微信列表里的好友数量乘以1000,就是你未来的年收入。为什么要乘1000？因为每一个好友都可以帮我们创造1000元的纯收益，这是一个经过很多测试的、较为精准的公式

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假设一个美容院老板：她有1700多个好友，一年却没有170万左右的收入，这说明她的好友质量和对客户的开发以及转化上存在问题
其实我们每个好友都有价值，关键在于有没有把他们利用好。换句话说，打造属于自己的KOL的过程就是一个积累粉丝的过程，每个好友都有价值，都能给我们带来每年1000元的纯收入
打造KOL三步法
1、定位包装
定位就是明确自己要成为什么类型的KOL ，对于美业人来说就是把自己打造成精通美容、精通护肤、漂亮年轻态的KOL

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职场OL形象设计师
定位非常重要，如果第一步错了，那么后面的一切都是徒劳。比如你开始是美睫师、美甲师，那就把自己打造成好的形象设计师。记住，一定是做自己所做，一定是与自己生意息息相关的定位
包装非常宽泛，不少美容院也想试图过打造抖音、快手去吸粉，但李老师建议抖音只能作为一个引流的平台，我们的主要阵地有且只有你的个人微信号

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如何包装自己的微信？
首先检查自己的微信有没有以下情况：
01.头像、名字随意，不够专业
02.乱拉人入群，求数不求质
03.发清人或要求集赞的信息
04.经常发鸡汤或负能量的文字
05.每天发文字类、视频类的产品宣传广告
如果有以上行为，你要好好反思且改正，如果没有要继续保持，因为我们自己的个人形象都是塑造出来的，你的微信就是你的个人形象分页标题
2、价值输出
别人会关注你，一定是因为你做了很多价值输出。对于美业来说，价值输出是输出关于护肤、美容的知识技巧，我们美业人可以多关注这类公众号、抖音上的知识，然后把它们转化成自己的输出

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护肤达人
这是知识类的价值输出，可以是文章，可以是视频，也可以是一些免费平台的微课，只要你能影响到别人，形式不限
同时我们应当与美容院每一个线下引流的客户成为好友，谈论的话题永远要与你的从业主张有关，比如如何让她的皮肤更好、如何让她保持更好的年轻态……
有人说这样会很累，但你今天所做的这件事情将是你的终生价值！如果你今天去拓客，无论客户到店成交与否，以后你都无法影响到他。但如果你在各种网上平台留下一些有价值的东西，这些东西会持续为你带来价值，会有人陆续的找到你、关注你

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所以我们打造KOL ，远比经营一家店还要重要，因为KOL永远属于你自己，越是打造越是积淀，自己的价值就越会提升
除了知识类，我们还要进行更广泛的价值输出，比如发体验卡、品鉴卡、尊享卡等，发到你认为比较重要的人手里，让他去你的美容院，这样的服务是一种实实在在的价值输出，你也可以当做是一种回馈粉丝的福利、建立关系的方法。老板就是资源的支配者，你的资源最终也会决定为你产生什么价值
3、引流
上面说到，不输出价值是无法引流的。大家只要在自己的服务范围之内，去做引流、做价值输出即可。

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千万不要想着全网、想着星辰大海
线上微信、线下门店都可以帮我们快速引流，记住我们不要做全网，只做几平方公里，从几平方公里开始逐渐扩大
如果你能领会到KOL的重要性，而且愿意去打造自己的品牌、打造自己的知名度，如果你能认识到这件事的重要性并付出行动，那么你生意上的境遇一定会有所改变
【乾能全案|乘风破浪的姐姐竟然开始搞事情？？！！】打造KOL的过程非常漫长，会一直伴随你的成长，你可以边开美容院边打造KOL ，从现在开始起自己细致、缜密地设计，从微信开始打造