而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想 。
2、各直营店销售情况分析（1）、由图1可以看出在这一年里, 销售比较突出的 。

8、是店, 在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现, 但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩, 因为它地处比较偏僻, 在销售旺季期商场的活动会带来很多的客流, 所以它的销量也会明显的上去 。
（2）、在图1中销售比较平稳的是店, 因为它的位置在市中心, 客流量相对来说比较稳定, 所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定 。
（3）、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店, 店虽然很小, 只有90平米 。
但是从图1来看它一年的销售情况非常符合市场规律 。
它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显 。
也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的 。

9、 。
这与它所在商场及商场的位置有很大关系 。
所以我们在这边的店面如果面积大一点的话, 一年里应该会有不错的销量 。
（4）、店7月份开业以后, 销量稳步提高, 整个销售趋势来看都很不错, 在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现 。
（5）、在图1中年度表现较弱的为店, 刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店, 所以后期的销售情况还有待观察 。
3、3、各店租金情况分析（1）、本年度在面积最大, 租金最高 。
年销量为4773466元, 年租金为1087800元 。
年销量租金比为：4.39；09年度的总销量为4017736元, 年租金为865800元, 年销量租金比为4.64 。
虽然今年年度销售提高11.88个百 。

10、分点, 但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小, 可以说今年的销量很不理想 。
（本年度3月份装修, 影响了一个月的销量） 。
（2）、店7月份二楼撤的场, 没撤场前面积有1346平米, 租金 117720元；7月份撤场后面积506元, 租金65974元 。
10年总销量为3592722元, 年租金为1153910元（略有出入）年销量租金比为3.11 。
（3）、店本年度总销量为844826元, 年度总租金为160050元 。
年销量租金比为：5.28 。
（4）、店本年度总销量为1473202元, 年度总租金为327600元 。
年销量租金比为：4.50 。
（5）、店本年度总销量为1 。

11、051778元, 年度总租金为921456元 。
年销量租金比为：1.14 。
（6）、开业均不到半年时间, 在此不做分析 。
（二）、影响销售的原因分析一、产品及店面等原因影响销售情况分析1、材质原因影响销售情况分析（1）、各材质年销量占年总销量的百分比红酸枝：45.13%；鸡翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黄：1.765%；布艺：0.87%；工艺品：1.17%；螺钿：0.06%；花梨木：13.03%；围屏：0.33% 。
（2）、各材质销售情况分析全年红酸枝的销量虽然占主体, 但是主体地位不明显 。
因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上, 但是销售比例上只是略高于鸡翅木 。
并且在全年中有六个月的鸡 。

12、翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月, 鸡翅木的销量占如此高的比例, 也会直接影响到我们单月及全年的总销售额 。
花梨木从六月份开始上市, 在 8.10.11月份也有不错的表现；紫檀的销量也占据了一定的比例比越黄销的要好, 但是总额也不突出 。
除家具外, 工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高 。
（3）、影响材质销售方面的主要原因及建议制约酸枝销售情况不理想的原因主要集中在：A、不能写学名, 让一部分顾客在购买时产生心理抗拒 。
B、订货时不能满足顾客拼板的要求, 让部分顾客不放心购买 。
C、红酸枝产品出样过少 。
这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其 。

13、它的红木品牌, 他们基本上都能写学名, 订货方面的操作也比较灵活 。
以红酸枝的出样为主, 年年红花梨较多, 酸枝会在学名上写基材、辅料, 显得专业一点 。
友联（代理商）店里面的产品材质会乱, 一律学名标识 。
但是装修及摆设方面会显得高档 。
倒是元亨利同样拒绝学名, 但是可以承诺顾客的拼板要求, 以酸枝产品出样为主 。
建议:克服这方面主要措施是提高店内的档次感, 现在开的新店整体档次已经上去了很多, 而且现在广告推广我们也已经很占优势了 。
但是在产品布置方面还是存在很多不足 。

来源：(未知)

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标题：最新|最新直营店管理年度工作总结精选( 二 )