三质量原因影响销售情况在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察, 我们一直处在一个比上不足比下有余的的情况 。
主要是在细节方面的处理上不到位, 一年中所表现出来的主要方面有：1）、高低脚的情况较严重, 如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决 。
但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决 。
一批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况 。
2）、隼卯结构, 部分家具隼卯结构不配套 。
卯过大隼过小, 卯眼多出 。

20、的地方用木屑来填补, 百联店已有顾客反映此问题 。
师傅也感觉到了此问题的严重性 。
3）、拼板, 桌面多次出现5厘米左右的拼板 。
已有因此情况造成顾客退货的情况出现 。
4）、色差, 较大的色差现象依然存在 。
5）、过大的收缩缝影响产品的美观 。
总之, 产品的质量在不断的提高, 大家有目共睹 。
但是在细节方面的处理上还有待加强, 从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意, 尤其是雕刻方面 。
加强产品的质量, 把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况 。
会让顾客对我们的产品更有信心, 从而不断的提高销量 。
小结：通过以上分析, 影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点：1）、由于部分商场偏僻及无广告投入 。

21、影响到了我们的销售 。
在五月份显得非常明显, 月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲, 这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广 。
2）、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的冲击 。
除月星在五月份有一段小小的上冲外, 其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩, 百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显 。
3）、在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势, 面对上海的本土品牌及其它品牌的竞争, 我们的优势不突出 。
尤其是在大顾客的竞争上就更显被动 。
在年销售过千的店面中, 她们都有自己过百万的大订单, 而我们过40万的订单都绝迹, 这是我们提高销量的一个突破点, 也是一个值得思考的问题 。
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22、）、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面原因 。
5）、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客 。
6）、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心, 影响再次购买及介绍朋友过来购买 。
四、顾客原因影响销售情况（1）、成交顾客总分析由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一部分是通过广告及网站成交的, 这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了31.97%, 仅次于这部分的是我们的老顾客, 老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30.15%, 其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的, 这一部分的比例为24.09%；当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后, 但是这块比例也不可小看, 它也占了12.73%, 那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长, 相信这个比例也会相应的增长 。
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来源：(未知)

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标题：最新|最新直营店管理年度工作总结精选( 四 )