零零散散的不配套产品；新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木, 首先产品档次感上不去, 其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来 。

14、红木那种稳重感觉 。
过乱的布艺搭配, 不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱 。
布艺配套不宜多, 更忌不配套的乱 。
主打产品上要全要配套, 通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升, 而现在最大的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强, 还有挂屏也有点杂乱 。
希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通 。
2、店面原因与销售情况分析（1）、家具商场情况分析（2）、红木品牌市场情况（3）、所在家具商场的情况A、地处, 郊区偏远 。
07年开业新商场 。
商场面积位于家具行业之首, 商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错 。
B、店地处普陀区市中心, 地段繁华、客流量大 。

15、；商场07年开业, 管理及广告力度都不行 。
现各商家已开始撤场, 楼上只剩下1家楼下有3家 。
我们现在应该计划撤场时间 。
C、店地处普陀区澳门路, 此地段人流量也很大, 99年开业已有12的时间, 商场比较成熟, 商场品牌、广告力度地段都很好 。
应该会有稳定的销量 。
建议此商场换一个较大的店面 。
D、店地处闵行区吴中路, 商场地段也不错 。
99年开业已有12年的时间, 商场成熟, 品牌方面也不错 。
只是在商场比较侧重布艺在家具方面会弱一点 。
E、地处浦东杨高南路, 郊区偏远 。
商场02年开业已有9年时间, 商场成熟, 但是档次不高, 美联进驻时间最长有3年的时间 。
销售情况还不错, 后期的销售情况有待观察 。
F、地处 。

16、普陀区真北路, 新商场10年7月份开业, 边上的老商场 2001年开业, 在上海四家红星美凯龙里算最好的, 明年的销售情况应该会有不错的表现 。
G、地处浦东沪太路, 店面较小, 位置郊区偏远 。
10年5月份开业, 新商场 。
（4）、所在商场中竞争品牌的市场情况虽然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为密切的店铺来进行分析, 但是在目前的情况下并不是每家商场都存在密切的竞争对手 。
就拿真北红星来说, 半年的销售过程中, 只有一个顾客是通过商场过来成交的 。
其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的 。
也就是说在成交顾客中基本不存在什么竞争, 因为他们是直奔连天红的牌子来的 。
这与我了解的情况基 。

17、本相符, 真北红星的店长反映的是, 在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购买好后褪单到我们店里重新购买的顾客外, 没有遇到顾客在购买时拿我们的品牌与其它的品牌做比较的情况出现 。
这也说明我们在竞争中已经形成了一部分自己特定的顾客群/二、竞争原因影响销售情况分析（1）、同商场内其它品牌的竞争情况由连天红所在本商场所占的市场情况中可以看出上海的7家直营店, 在7家商场中都不是销售最好的品牌, 每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上, 元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出很多 。
这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例 。
广告效用让我们的订单数增加了, 对于 。

18、来说销售额却没有增加多少 。
各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个, 无一单超过40万的 。
订单数额多数都集中在10万左右, 所以要提高我们的市场份额, 必须在大顾客的竞争方面增加力度 。
（2）、不同区域间的竞争情况在销售中区域经常会遇到外地的顾客, 在09年的顾客中有陕西、东北、昆山、浙江、合肥的等, 但今年这种情况已经很少了 。
所以其它区域我们本品牌也存在竞争的情况, 今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们老顾客介绍的, 一部分是在宁波成交, 一部分我们通过电话在上海成交 。
一笔是昆山的, 顾客在我们店了解的产品 。
最后成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同 。
这两笔也是可以在外地成交的 。

【最新|最新直营店管理年度工作总结精选】19、但是为了增加上海的营业额最后还是在落单了, 当然还有几笔是顾客直接到外地成交的 。
因此随着直营店不断在其它城市陆续的开业, 这边会转介绍到其它区域一部分顾客, 但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微 。

来源：(未知)

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标题：最新|最新直营店管理年度工作总结精选( 三 )