1、xx年X月X日精品范文-车间主任工作心得及总结_工作心得体会class=“fengmian”车间主任工作心得（文章一）新年的钟声即将敲响 ， 为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务 ， 适应公司持续发展的需要 ， 现将xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因 ， 按照销售公司领导的要求锁定大客户 ， 拟出彻底抵制、解决同行业的措施 。
对xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略 ， 现对有关事项作如下总结：（一）、xx全年发货、回款情况总结如下：xx本片共计发出xx瓶5766（8）、）162万只 ， 累计发货额约2380613（3）、1元 ， 完成年任务的5（3）、49% 。
相比去年发货量(13507（1）、81万只 。

2、)合539（8）、）58万元减少(740（3）、8万只)合301（7）、97万元 。
本片全年回款139（2）、93万元 ， 完成年任务的3（1）、3% 。
相比去年回款额570（2）、39万元减少了430（9）、456万元 。
发货回款相差98（7）、68万元 ， 最近几个月xx回款少但我们又刚争取恢复发货 ， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元 。
截止现在本片应收账款是99（1）、755万元 ， 另有17（6）、79万元未开票 。
（二）、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：（1）、xx总厂政策问题：xx总厂与xx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款 ， 自去年7月份濮阳的供货量直接增长（1）、5倍 ， 特别 。

3、是大规格瓶每月计划量都给了xx 。
xx比去年大规格瓶同期增加发货量954（1）、76万只 ， 我们总发货量降低了80000万只;
（2）、今年整体医药市场招标状况不好 ， xx总厂生产量降低、采购量降低 。
截止现在xx总厂112车间与103车间今年合计停产115天 。
减少进货量（8）、）21亿只 。
（3）、五月份xx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意 ， 致使取消了我们的供应商资格 ， 整个下半年只是在消化（4）、5月份到的车皮 ， 直到现在还不同意我们进大规格模制瓶 。
狂年同行业对xx集团制药总厂供货量如下明细：（1）、xx：5毫升进货62个=2718（5）、2万只、10毫升入92个车皮=2294 。

4、0.16万只 ， 12毫升24个车皮=5530.8万只 ， 20ML进44个车皮=758（8）、）8万只 。
共进货6324（4）、96万只 。
(濮阳站台有4个车皮10毫升) 。
与去年同期7777（5）、7万只减少了14530.74万只 ， 大规格同比增加954（1）、76万只 。
（2）、德州晶华：5毫升进货44个车皮=1927（1）、7万只(站台余1个车皮) ， 20毫升进2个车皮=336万只 。
合计1960（7）、7万只 ， 与去年同期723（2）、76万只增加了1237（4）、94万只 。
（3）、山东药玻：1700件20毫升=8（1）、6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=593（1）、8万只 。
二分厂独家供货没 。

5、统计(预计2560万只模制瓶) 。
共计约8573万只模制瓶 。
与去年1110（7）、72万只相比减少进货253（4）、32万只 。
（4）、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=4861（1）、5万只 ， 10毫升419（3）、28万只、12毫升（4）、5个车皮=96（3）、6万只手机版、20毫升进货3个车皮=60（5）、91万只 。
共计进货:5434（7）、29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途) 。
与去年131800.1万只相比减少7742（5）、84万只 。
xx总厂今年共计采购约：14577（2）、95万只 ， 比去年22791（6）、25万只今年减少采购8214（3）、3万只 。
xx总厂少采购的量正好 。

6、是我们今年少发的量 。
但同行业大规格瓶多发货9500多万只 。
相比去年xx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只) 。
连同管制瓶今年粉针生产总量约1（6）、3亿只 。
三：xx年完成的主要工作及新开户情况：（1）、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机 ， 预计此单位是明年的增长点 。
华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元 。
（2）、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了兽药厂账面9260元呆死帐 。
走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元 。
（四）、市场形势分析与客户情况介绍：（1）、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格： 。

7、440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xx参考价格：1元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg 。

来源：(未知)

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