「研发充电」椰岛CEO：在《江南百景图》立项前的4个月里发生了什么？本文首发于2020年7月29日

本文首发于2020年7月29日，椰岛CEOWesley在TapTap开发者沙龙现场分享了《江南百景图》的具体立项过程。
PS：从正月初六起至正月初十，我们每天将为各位读者精选过去一年的文章进行推送，正月十一正式复工。
整理/龙之心
《江南百景图》可能是2020下半年手游市场的第一个爆款。
但你可能不知道的是，《江南百景图》有一个不太「独立游戏」的立项过程。
预研3个月，他们便确定了场景和建筑风格，随后很快在Facebook港澳台地区做起了吸量测试——这个阶段甚至连落地页的安装包都没有。预研4个月，团队在台湾开启SoftLaunch观察留存，发现效果不错后团队才决定立项。
但如果说数据确定了游戏的立项，那么在椰岛CEOWesley看来，《江南百景图》的成功离不开不确定的一面，也就是艺术家的创作部分。因为数据永远不可能告诉你，一款江南古镇题材的模拟经营会多受欢迎，它的美术又该怎么做。
7月29日，在TapTap开发者沙龙现场， Wesley对外分享了《江南百景图》的具体立项过程。
以下为经整理后的演讲实录：
大家好，我是椰岛的CEOWesley ，主要负责产品和一部分运营工作，今天来聊聊《江南百景图》怎么立项的。
简单介绍一下《江南百景图》，它是一款古镇题材模拟经营游戏，做的过程中我们参考了很多东西，比如《清明上河图》、《姑苏繁华图》、《南都繁会图》等等。古画中的细节描绘了古代江南人的生活方式，给了我们很多参考，帮我们填充了大量的内容。

文章图片
当然先要承认，游戏的机制、玩法没有非常大的创新，我们只能说抱歉：团队在内容上已经花了很多时间，游戏中有很多城市，比如南京、苏州等等。希望将来我们能做出既有新意内容，又有新意玩法的游戏。
人物立绘也是游戏一个小的特色，比较重要的一点是，我们做这款游戏并不是想从皇帝的角度讲历史，而是想讲那个时代的小人物是怎么生活的，因此加了很多百姓故事。这套机制的创作起点是《Rimworld》（环世界），环世界里也有很多小人，他们有生老病死。

文章图片
今天的主题是确定性与不确定性，我先讲确定性。在TapTap开发者沙龙里，大家都会讲创作和情怀，但我要先讲一个买量、商业的事情。
因为数据，才有了《江南百景图》的立项
这个游戏在椰岛是一个低风险的项目，而且过程中一直在排除风险，做得越来越确定。我们是怎么确定的？我们花了2个月时间预研后，得到了这样一张图：

文章图片
它整张图都是手绘的，画到这一步，我们觉得比较靠谱，可以往下做，于是就基于这张图把房子切开，放到引擎里，摆成一个可以玩的感觉。当然那个时候程序组已经在做游戏本身，已经有一个可以摆放的原型可以玩了。这张草图比较接近最后游戏呈现出来的样子。
其次是人物。人物应该画成什么样？我们第一版画成了这个样子：

文章图片
当时觉得有点矬，最右边的角色叼着草，也不知道他是谁，其实他是李时珍。画这一套人物的美术是《决战喵星》的美术，他的画风比较可爱。
但没关系，我们先做测试。我一直强调应该尽早做美术风格的测试，因为最终美术内容大概率被用来买量，即使不买量用作宣传图，不管是苹果推荐也好， Steam推荐也好，都会有点击率的问题，可以看到多少人喜欢，多少人不喜欢。
当时游戏没出来，落地页连游戏包都没有，但我们还是用场景图，在Facebook港澳台地区做了这样的买量素材，做吸量测试——对很多商业公司来说，这套测试方法很简单，其实独立游戏公司其实也可以考虑这套机制。我们测完发现点击率是11.87% ，非常高。

文章图片
点击率本身不重要，每个平台的基准不一样，比如发国内市场的话用抖音会更准，只不过我们之前《超脱力医院》《黑暗料理王》都是在Facebook上测，流程比较熟悉，而11.87%是这些游戏的两倍。所以我们确定这个方向可以走。