「研发充电」椰岛CEO：在《江南百景图》立项前的4个月里发生了什么？( 二 ) 本文首发于2020年7月29日

然后用立绘测，最终4.82%的点击率也不低，但我们希望它能更好。我不是美术出身，也不知道怎么跟美术沟通。但数据出来后，他们会自己思考是不是出了问题。当然，测试之前要和团队说好，怎么筛选人群和地区，要测几次，团队要认可这个结果。因为我们跑过并且认可这个流程，所以大家都觉得这个风格有问题。
于是我们尝试了很多新的东西。比如全都用动物来画，这个很有趣，点击率也的确提升了，但和策划的想法不一样，策划还是希望展现人在城市里的生活，所以它被毙掉了。

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我们也在想，之所以做成可爱，是因为想避免做成古风偏二次元的美型风格。第一，它不够有特点，椰岛做的大多数游戏希望有特色。第二，它的制作成本很高，画一张图很复杂，很贵，而游戏在前二分之一的阶段只有2个美术，我们承担不了这么多制作量。
我们就想，怎么能既便宜又有特色地做一个东西出来，于是就和美术说，能不能把可爱的东西尽量画得好看，画成帅哥，最后比较快地找到了风格，测下来发现这一版数据很高，我们就很确定可以做这一件事。

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确定正式立绘风格的一组人物图
所以预研2个月时，我们确定了建筑风格；3个月时确定了角色立绘，测试数据也都很好。后来场景又用了1个月时间打磨，得到了这样的风格，过程还算顺利。

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除了吸量，我们还要测留存。这个团队做模拟经营很久，游戏的玩法也没有很多创新，所以我会讲得比较快。
预研4个月后，团队在台湾开启SoftLaunch ，每天几百人的用户量，测了1-2周。这个版本主要看次留， 7留和付费只是参考指标，但我们的14留就在9.5%-13% 。至于付费不太好，那是因为很多事情没做，可以理解，所以我们觉得这个项目是靠谱的。

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这个时候我们才决定正式立项——这个项目只用了4个月。在椰岛，不顺利的项目，可能要用6-9个月， 1年都有可能，最后如果效果不好甚至还会砍掉。因为游戏最后上线就是会被这些指标衡量，那为什么不在一开始就这么思考呢？所以我说，这是一个无风险的项目。
但数据主导不了《江南百景图》的创作
但如果今天我讲，《江南百景图》就是用这个方法做成的，这个方法可以做出很好的游戏，很多厂商都可以这么做，那我绝对是忽悠你。
这个行业很多人过度关注确定性：买量测试、渠道推荐……基本都是按照这套逻辑在走，也就是所谓的确定性。但问题是，为什么我们会做《江南百景图》这样的游戏？为什么预研2个月后就可以做出那样的场景图？
我们的确定性和大厂的确定性很不一样：大厂是品类地图摊开，这个品类你来做，那个IP他来做……他们对确定性研究得非常透。椰岛这种规模的公司如果只打那一套，肯定要挂。
现实生活中没有那么多确定性，还有很多不确定的、随机的idea ，比如艺术家的创作。
通常我会认为，立项时如果制作人、主策是这个品类的深度用户，那是非常加分的；如果团队有这个品类的制作经验，也是加分的。我们用2-3周时间就做了个的Demo 。在建造部分，你看到的很多核心机制，研发前3周就确定了，没有什么纠结的点。然后我们选了一个传统的模型，跟《卡通农场》资源流转链条还不太一样。

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但还有一个大问题：美术风格。最早我们要做模拟经营，但模拟经营的游戏太多了，所以主策一开始说：我想做一个古风江南小镇。因为他自己有一个模拟经营的群，他在里面问，如果有人把《龙之崛起》、《凯撒3》这种历史类的模拟经营做在手机上，大家想不想玩？大家说想，于是这个概念我们觉得可以尝试。
但江南古镇的模拟经营长成什么样？我们不是热爱历史的人，完全不知道，只是有这个idea 。我们的主美也不是研究古画的人。怎么去创作？
椰岛做的大多数游戏，美术上都有这样的调性和需求：
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