慢慢地 ， 人们就会将当成原生的代名词 ， 就像人们现在说：“你把文件EMS给我吧！”而不说“你把文件速递给我！”如果当时中国邮政没有启用一个全新的名字来命名速递业务 ， 很难想象现在EMS会有如此强大的地位 。
青岛有足够的实力一下在全国铺 。

7、开 ， 而这需要全新的名字才能更容易构建起竞争的壁垒 。
但是青岛没有这么做， 短期增多的投资是大部分人的考虑因素 ， 而且各方面人也不舍原来品牌名称,聚焦产品推广而非品类推广,2002年青岛找顾问公司咨询青岛原生品牌策略的时候 ， 顾问公司给出的策略是：“不是叫卖一种产品 ， 而是创造一种品类和潮流！”原生推广的重点不是告诉别人我们又推出一个新产品 ， 这样消费者会觉得很普通和漠然：“现在市场上每天推出的新产品层出不穷 ， 而且只是换换花样而已 ， 区别并不大 。
” 从中国啤酒业的演化过程来看 ， 1998年之前一直是熟啤的天下 ， 1998年之后纯生啤酒的时代到来 ， 但是之后啤酒业界就再也没有重大的突破 ， 这恰恰是原生啤酒的机会：啤酒 。

8、进化论 。
青岛原生是啤酒的第三代产品 ， 当然你也可以喝熟啤或者纯生 ， 但是如果你想赶上最新的时代潮流、品尝全新一代的啤酒 ， 那么你只能喝原生 。
本来这才是青岛原生需要下大力气宣传的：啤酒进化论 ， 原生属于啤酒进化中最顶端的产品 。
但是我们在整个的推广过程中丝毫没有看到这一点,乘胜追击意识不强,战术执行层面上的东西大家会见仁见智 ， 但任何一次漂亮的市场开拓 ， 最终的目的都是获取巨大的胜利 ， 所以任何时候都不要忘记乘胜追击 ， 追击是一场营销战中将胜利果实最大化的关键 。
这一条应该作为整个战略中一个最重要的原则 。
战利品的缴获是靠追击获得的 ， 要不果实会被敌人抢占 。
青岛原生在华南市场站稳脚跟后凭借他的实力完全可以向全国进军 。

9、 ， 创造出一个全国统一性的品牌 。
但是他就此止步局限于区域观念 ， 而没有乘胜追击,三个失误的核心其实可以归结为一点：没有弄明白营销新产品与营销新品类的区别 。
可以肯定 ， 青岛啤酒推出原生啤酒的出发点是正确的 ， 因为随着竞争的加剧、竞争对手的增多 ， 在大家都在提速的时候 ， 自己加速度大才有可能超越竞争对手 。
但这个前提是市场定位的精准 。
如果方向错了 ， 加速度的力量越大 ， 失败就越惨重 。
可怕的是 ， 如果企业的方向错了 ， 并不是所有的人都能看得出 ， 许多人也许干得还很带劲,扁鹊的医术是兄弟三人中最差的 ， 但为什么却最有名呢？扁鹊说：“长兄治病 ， 是治病于病情发作之前 。
由于一般人不知道他事先能铲除病因 ， 所以他的名气无法传出去 。
中兄治 。

10、病 ， 是治病于病情初起之时 。
一般人以为他只能治轻微的小病 ，所以他的名气只及于本乡里 。
而我扁鹊治病 ，是治病于病情严重之时 。
所以以为我的医术高明 ， 名气因此响遍全国 。
,这个故事其实在说明一个道理：事后控制不如事中控制 ， 事中控制不如事前控制 。
但可惜大多数经营者不能体会到这一点 ， 总是等到错误的决策造成了重大损失后才寻求补救措施 。
通过案例中的分析 ， 可以发现 ， 青岛原生正处于病情初起之时 ， 虽在此之前我们不能预警 ， 但更不希望亡羊后再去补牢 。
之所以如此判断青岛原生的病情 ， 原由有三：一是它不舍得放弃原有品牌 ， 从而无法让品牌名称成为原生品类的代名词 ， 无从构建竞争壁垒；二是用推广新产品的方式来推广新的品类 ， 对消费者形不成足够的吸引力；三是乘胜追击意识不强 ， 难以巩固已经获得的优势,踏上一步 ， 踩实了 ， 再踏上一步 ， 再踩实 ， 当确认 脚下是坚实的黄土地以后 ， 撒腿就跑 。
完： 敬奉 。

来源：(未知)

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标题：青岛|青岛原生0906100344滕石磊( 二 )