1、青岛原生啤酒推广为何失败,案例分析,青岛啤酒介绍,青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司 ， 公司的前身是国营青岛啤酒厂 ， 1903年由英、德两国商人合资开办,是最早的啤酒生产企业之一 。
青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成 。
原麦汁浓度为十二度 ， 酒精含量3524.8% 。
酒液清澈透明、呈淡黄色 ， 泡沫清白、细腻而持久 。
2010年11月19日 ， 由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的 ， “华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓 ， 青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位 ， 品牌价值为278.74亿元（RMB） ， 在中国啤酒行业中名列第一,啤 。

2、酒的进化论之一熟啤,其实从啤酒生产的工艺来看 ， 原生啤酒是整个啤酒工艺的一大进步和革新 ， 熟啤即一般的啤酒要经过高温杀菌,啤酒的进化论之二纯生,纯生在熟啤的基础上更进一步 ， 不用经过高温杀菌而用低膜过滤 ， 这号称啤酒行业的一个划时代的里程碑,啤酒的进化论之三原生,原生则更进一步 ， 完全不经过高温杀菌和低膜过滤 ， 完全保持啤酒的全部营养和啤酒香气 ， 是最具活性和新鲜的啤酒 ， 就像在啤酒厂发酵池中直接打出来的酒一样,青岛原生啤酒出现背景,早在2002年的时候 ， 青岛就已经在山东、东北等地方小规模推广原生啤酒 ， 良好的市场效果让青岛啤酒看到原生啤酒的巨大空间 ， 后来青岛啤酒广邀天下咨询公司进行青岛原生啤酒的市场推广方案 ，。

【青岛|青岛原生0906100344滕石磊】3、本来准备2003年重拳出击 ， 后来因为生产问题和各方面的原因耽搁下来 ， 2005终于开始大张旗鼓,青岛啤酒的推广手段,第一阶段 新闻公关 第二阶段 深圳第一战 第三阶段 华南大规模推广,新闻公关,爆炒张艺谋联手杨丽萍拍摄青岛原生啤酒广告片原生态 ， 张艺谋、杨丽萍两大巨头盛赞原生态大气、唯美 ， 充分体现了青岛原生想表达的自然、纯净和生态的自然感觉 。
因为张艺谋和杨丽萍 ， 自然青岛原生也是引人瞩目,深圳第一战,2005年1月 ， 早在其他啤酒品牌明年计划还没出台的时候 ， 青岛原生就掀起了青岛原生的深圳第一战： 2005年1月16日 ， 高调召开青岛原生新闻发布会 。
接着深圳的候车亭、地铁广告等户外广告都亮出了以杨丽萍为 。

4、主角的原生态广告 ， 电视广告也同时展开 。
最后的重头戏是终端促销 。
在深圳所有高档的酒楼、超市、大排档 ， 青岛原生的POP、海报、易拉宝、展架随处可见 ， 超市的啤酒售卖处青岛原生也是重点销售对象之一 。
甚至在人才市场上青岛原生啤酒也通过投影做广告宣传 ， 在现场还设有堆头 ， 向求职应聘者发放产品图册 。
青岛通过终端展示来提升原生啤酒的高档产品形象 。
第二届青岛啤酒狂欢节华南行开始 ， 生态游促销开始 。
消费者只须购买两瓶青岛啤酒 ， 便可获赠礼品一份和刮刮卡一张 ， 并有机会刮出青岛啤酒原生态旅游大奖丽江、香格里拉包机双飞游 ， 免费体验云南独有的原生态魅力！此外 ， 狂欢节期间 ， 青岛啤酒的原生态大使还将神秘造访各大商业广场、商场 。

5、、酒楼、社区 ， 为市民们带来更多的惊喜和欢乐,华南大规模推广,在成功完成深圳的首发式以后 ， 青岛原生在整个华南地区展开青岛原生攻势 ， 深圳的市场推广手法被复制到广州、东莞、湖南、广西等整个华南地区 。
整个营销推广费用不下千万元,青岛原生推广结果,然而 ， 青岛原生经过近半年的试销 ， 并没有引爆啤酒市场 ， 最终由于终端价格高 ， 消费者不接受 ， 渠道利润低 ， 经销商不愿意推广等原因而退出市场 。
青岛啤酒在华南投入的几千万推广费用和斥资76亿元的生产线也付之东流,关于青岛原生的推广,从战术层面看 ， 这些都是一些优秀的推广手法 ， 但是从整个市场推广来看 ， 青岛原生并没有抓住策略的核心：从推广手段和内容来看 ， 青岛原生并没有作为一个全 。

6、新品类来进行推广 ， 更多的只是作为一个青岛啤酒的一个新产品在做势而已 。
但如果青岛原生和其他的一般啤酒新产品没有什么不同 ， 消费者为什么要选择消费呢？ 第一 不用新名称构建竞争壁垒 第二 聚焦产品推广而非品类推广 第三 乘胜追击意识不强,不用新名称构建竞争壁垒,一个全新的品类需要一个全新的名字 ， 一个新东西人们需要一个新名词 ， 这样才能慢慢引导人们思维的转变：“（新名字）原生” 。

来源：(未知)

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