1、精编word文档 下载可编辑策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划 ， 并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书 ， 是实现目标的指路灯 。
一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到 。
下面是我们为您推荐的策划书供您参考前言这是某市在校大学生做的一个创业计划书 ， 供大家学习参考 。
中小学课外培训市场网一、背景分析xx辅导班是一个以服务学生为宗旨 ， 严谨纪律的教学组织 ， 有着良好的师资资源 ， 先进的教学理念 ， 秉承让家长放心 ， 让家长舒心 ， 让家长开心的信念 。
希望在我们的努力下 ， 能受到学生、家长的喜爱 。
219年寒假期间将开办寒假辅导班 ， 为了能够更好达到预期的招生计划 ， 甚至超越计划招生人数 ， 特此对本地的辅导班情 。

2、况进行一下分析1、市场环境分析l 近年来人们的生活水平得到了很大的提升 ， XX市各地居民经济能力上升 ， 对教育的关注也与日俱增 。
人们开始重视小孩子的教育培养 ， 愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训 。
此外 ， 人们由于自身工作以及个人娱乐的需要 ， 花费在孩子身上的时间明显缩减 ， 所以在寒假一个月的时间里 ， 小孩子的安排是另家长特别头疼的问题 ， 这时 ， 寒假辅导班是一个两全其美的选择 。
寒假辅导班具有较大的市场容量 。
l 学费考虑家长可以接受的范围 ， 学费高则招生少 ， 学费低则收入少 。
2、消费者分析XX教育中心定位于中低端的客户 ， 主要的目标消费者是村镇一级的中小学生 ， 年龄偏小 ， 非城市 。
其父母大都在34之间 ， 消费观念 。

3、较先进 ， 乐于为孩子的教育投资 。
3、竞争对手分析XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班 。
相同目的的大学生开办的辅导班暑期时间较长 ， 各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班 。
优势熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班很多的中小学老师利用自身的教师身份 ， 招纳各个学校的学生 ， 尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生 。
优势学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势收费高、学生的积极性不高二、招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生 ， 年龄偏小 ， 以小学生为主 。
三、招生方式粘贴海 。

4、报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎四、招生内容1、招生前准备1)招生人员的自身能力塑造有良好的心理素质做好承受挫折与失败的打击 ， 要勇于面对困境 ， 要不怕丢脸 ， 勇敢地去面对各种各样的人员 。
学会谈判的技巧学会推销的技巧推销不是强制的向客户、家长推销 ， 而是要站在客户和学生家长的角度 ， 对学生及家长进行引导或诱导 。
2)招生的准备、熟悉自己辅导班开设的特点 。
l 辅导班特色l 面向市、熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长、熟悉招生的市场l 各中小学的数量、分布l 教学的附近的居民区、超市、菜市尝娱乐场所等l 各中小学准确的开学时间、要作好计划安排 ， 先作好计划 ， 才能提高时间的利用效率 ， 提高招生的效果 。
l 。

5、确定教员及负责人的放假日期、开学日期l 确定招生日期l 准备好各种策略应对招生2、招生期间不断的派发宣传页和名片任何时候任何地点都要言行一致 ， 就是给客户、学生及家长信心的保证从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作招生过程就是推销自己介绍自己 ， 推销自己比招生更重要要懂得人情世故 ， 研究客户、学生家长心理 ， 要懂得熟悉客户的重要性每日招生日记 ， 理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况 ， 作好客户、家长拜访记录 ， 随时掌握客户、生源的动态 。
作好记录 ， 不时进行分类整理和分析 ， 做到可以随时查询到任何一个生源的信息 。
3、教学期间各个教学人员参加讨论 ， 制定课程表 ， 认真负责的准备教案、讲义 。
内部老师进 。

6、行试讲 ， 确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授 。
一定要有认真负责的精神 。
宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计 ， 有会计负责审计 ， 最后总结时结算 。
4、招生、教学应急备案人身安全和纠纷1)人身安全交通安全发生意外事故l 预防为主 ， 做好防备在过马路、乘车时都要小心l 事情发生 ， 按情况轻重缓急 ， 立即送往医院 ， 确保人员的安全为首要任务l 及时向组织汇报 ， 做好其他准备l 抚慰受伤教员 ， 调整其他教员情绪 ， 激励斗志 ， 不畏困难身体健康冻伤、低血糖等 。

来源：(未知)

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标题：2021英语|2021年英语辅导班策划书