结论与建议1是否可行由我们对消费者市场的调查 ， 现有竞争者的分析 ， 以及对优势劣势的考量 ， 剔除调查过程中一些局限性因素的影响 ， 我们认为在龙洞开设一家洗漱用品专 。

12、卖店不仅是可行的 ， 而且是必要的 。
开设一间洗漱用品的专卖店首先是市场的要求 ， 尽管龙洞有不少商场、也有数间像娇兰佳人这类的生活用品专卖店、同时也有大量的士多便利店 ， 但是以年轻人为主的龙洞洗漱用品消费市场远远没有饱和 。
其次 ， 开设一间洗漱用品专卖店也是消费者的要求 ， 据我们对龙洞街商场、日用品专卖店、便利店考察 ， 这些店铺对洗漱用品的关注度并不是非常得高 ， 产品也主要集中在中低端 ， 无法满足多元化消费者的需要 ， 同时随着消费者在这方面消费意识的觉醒 ， 这种供需矛盾将会日益突出 ， 因此 ， 开设一间洗漱用品专卖店恰好能弥补这一空白 ， 同时对于促进消费者进一步关注洗漱健康的消费意识的提高也有推波助澜的作用 。
2选址决策根据龙洞 。

13、商业步行街现有的格局和对未来发展的倾向的推定 ， 我们假定了几个候选地点进行分析对比 ， 并最终决策 。
三个地方分别为 ， 在龙洞商业步行街与娇兰佳人相近的铺位;
在君怡酒店底层面对新建商业广场的铺位;
在新建龙洞商业广场二楼的铺位 。
总的来说 ， 龙洞商业步行街有传统的竞争优势 ， 各种辅助性设施完善 ， 人流量大 。
选址靠近娇兰佳人既有优势又有劣势 ， 一方面可以直接的吸引习惯在在娇兰佳人选购生活日用品的习惯 ， 一定程度上降低了首次宣传的成本;
但是 ， 劣势也是明显的 ， 因为直接与娇兰佳人竞争 ， 如果未能有效的吸引消费者 ， 造成与娇兰佳人人流量强烈的对比 ， 则很难扭转劣势 ， 从而导致经营的失败 。
我们认为龙洞新建的商业广场很难彻底的替换龙洞商业 。

14、步行街现有的人流、竞争优势 。
在成本上 ， 新建的商业广场会高出一个层次 。
但是 ， 新建的商业广场会形成一个新的商业中心则是无疑的 ， 它可以进一步细分龙洞的消费市场 。
因此 ， 选址在新建的龙洞商业中心 ， 在产品、品牌定位上有绝对的优势 ， 但是在价格成本上的控制难度也会是最大的 。
在君怡酒店底层的选址 ， 我们则认为是不必要的 ， 一来此处的铺位成本较高 ， 但是人流量远远不如龙洞商业步行街 ， 同时周边的店铺以卖服饰、鞋、床上用品的为多 ， 开设洗漱用品专卖店显然不协调;
虽然随着新建龙洞商业广场的启用 ， 这一带铺位的人流量会逐步旺起来 ， 但是面对龙洞步行街和商业广场的夹击 ， 最终有可能陷入高不成低不就的困境中 。
3营销方式选择从我们调查的情况 。

15、来看 ， 我们觉得要在龙洞成功经营一间洗漱用品专卖店 ， 关键在于营销 。
根据我们问卷调查显示 ， 有33%的消费者不会定期的更换毛巾、牙刷 。
有47%的消费者较详细的了解过关于洗漱用品的使用及对人体健康的影响等方面的知识 ， 有19%没有了解过且认为没有必要了解 ， 有34%没有了解过 ， 但希望尽快了解 。
这显示有相当一部分消费者对洗漱用品的健康消费并不是很在意 。
也就是说很多消费者在洗漱用品这方面的消费是比较随意的 ， 消费的额度也相对比较低 ， 因此有一部分潜在的市场并没有开发起来 。
根据消费者现在的消费习惯 ， 以及预期可能改变的方向 。
我们认为通过宣传科学消费洗漱用品的诉求的营销方式是比较有效的 。
同时要体现出洗漱用品专卖店专业、 。

16、专注、专心的特点 。
具体而言 ， 可以通过如下的做法首先 ， 要加强科学消费洗漱用品的宣传 。
比如在推广期印发一些关于洗漱用品消费的科学知识 ， 加强和社区、高校社团的合作 ， 将科学消费洗漱用品的意识推向社区、校园 。
其次 ， 要加强员工的素质 。
我们聘请的导购人员不能太多 ， 但在对洗漱用品的健康使用一定要有比较专业的素质 ， 能为消费者提供比较专业的知识 。
要对导购人员进行定期的有效培训 ， 适当的根据市场的变化调整导购的方向 。
最后 ， 要有一名专业的牙医 ， 可以为消费者选择合适的牙刷、牙膏 。
并提醒消费者及时更换牙刷 。
通过这种方式 ， 把我们的洗漱用品专卖店与一般的日用品专卖店区分出来 ， 获取消费者的信任 。

来源：(未知)

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