在卓越亚马逊的网上商城里 ， 新上架的智能电冰箱已经能在全国160多个城市实现送货上门、货到付款 ， 这也意味着 ， 在网络营销的配送和资金回笼环节 ， 卓越亚马逊正在完善资源整合能力 。
易趣网 。
1999年8月 ， 成立于上海 ， 由邵亦波和谭海音模仿国外成功运营的eBay(电子海湾公司)模式创办 。
易趣网积极地做着本土化的努力的同时 ， 将eBay当作自己的模仿样板 ，。

28、凭借其先发优势 ， 迅速成长为中国C2C电子商务领域 ， 个人网上交易类最成功的网站 。
eBay的全球化背景是易趣网与eBay公司整合后最主要的竞争优势 ， 利用这一优势 ， 易趣网可以将潜在用户群拓展到全球范围内 ， 从而将国内C2C电子商务市场与国际市场联系起来 ， 打造一个国际化的目标市场 ， 这对于国内众多的C2C电子商务网站无疑是具有极大吸引力的 。
新进入者的威胁 百度于2007年10月17日正式对外宣布进入C2C电子商务市场 ， 对于淘宝网而言 ， 百度有着不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力 ， 作为市场新进入者 ， 它还拥有淘宝网所不具备的两大优势 ， 着实带来了巨大的竞争威胁 。
百度以其搜索领域的绝对优势为基础 ， 进入C2C市场 。

29、 ， 志在打造ESE电子商务(基于搜索引擎的电子商务)新模式 。
而“搜索+电子商务”模式 ， 是已经被业界所认同的C2C成功经营模式 ， 同时 ， 淘宝网相当一部分流量来自于百度搜索 ， 如今 ， 原本贡献给淘宝等其他网站的巨大流量必然转移到自己的C2C平台上 ， 此消彼长 ， 淘宝网也不得不承受由于竞争劣势所造成的损失 。
百度进入C2C市场的又一竞争优势是百度的贴吧、空间、知道以及Hi这四个社区化产品的组合 。
百度社区已经拥有了数量庞大的用户群体 ， 其影响力不容小觑 。
替代品的威胁目前 ， 零售业市场中的主流交易方式仍然是传统交易方式 ， 它比网络购物方式更直接、更简洁 ， 需要承担的信用风险也更小 。
买家可以直接接触商品 ， 直观的判断商品诸如 。

30、颜色、大小、材质等属性 ， 而不必承担由于网购过程中 ， 商品描述、图片和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失 。
此外还可以避免支付通道中 ， 欺诈、套现、洗钱等信用风险 。
近年来 ， 传统媒体强大的广告效应以及背后的公司、集团支撑和规模化的运作 ， 使得电视购物等一系列电视直销方式一直发展兴旺 ， 长盛不衰 。
电视直销与网络购物都属于间接的购物方式 ， 但是前者采用更简便的电话订购订购方式和更加完善和安全的配套资金体系和物流体系 ， 因此拥有相当一部分稳定的顾客群体 。
（三）淘宝网的4P策略1 产品策略淘宝网产品品种繁多 ， 涉及到服装、珠宝、数码、家电、建材、美食等各方面 。
淘宝网立足于中国本土实际 ， 侧重于满足本土客户的交易 。

31、偏好和需求 。
“淘宝开发了本土化的、生动活泼、操作性强的网站平台 。
用户在线交流工具阿里旺旺给买卖双方议价提供了很大方便 。
淘宝的网页界面多使用让淘宝显得很友好的设计：配以圆弧角边框、图片 ， 背景以橙色为主 。
淘宝还鼓励用户加入到服务建议和产品设计中来 ， 根据客户需求的个性化提供个性化的产品 ， 是淘宝创业初期的特色之一 。
淘宝网开发的另一网站天猫 ， 原名淘宝商城 ， 是一个购物网站 ， 提供100%品质保证的商品 ， 7天无理由退货的售后服务 ， 以及购物积分返现等优质服务 。
2 价格策略淘宝网自诞生之日就宣布为客户免费提供C2C网上交易平台 ， 淘宝创始人马云经常强调 ， 只有在淘宝网的绝大多数会员真正赚到钱的时候 ， 才是淘宝网大规模盈 。

32、利的时候 。
从其2003年7月正式上线 ， 淘宝就做出了“三年免费”的承诺 ， 免费是投入的一种表现方式 ， 免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛 ， 是保护当前网上交易双方利益的措施 ， 也是体现公平竞争规则的现实选择 。
淘宝网的卖家采取低位定价策略 。
借助互联网进行销售 ， 比传统销售渠道的费用低廉 ， 因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低 。
采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低 。
采取这种策略一方面是由于通过网络 ， 卖家可以节省大量的成本费用；另一方面 ， 采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0318/0021713419.html

标题：淘宝|淘宝网网络营销存在问题及对策研究( 五 )