还有的卖家采用折扣定价策略 。
为鼓励消费者及时付清货款 ， 可采用 。

33、现金折扣策略；为鼓励消费者大量购买产品 ， 可采用数量折扣策略；为鼓励零售商提前订货 ， 也可采用季节折扣策略等 。
3 渠道策略淘宝网将买家与卖家直接联接在一起 ， 它集调查、咨询、销售、服务为一体 。
淘宝网在为客户提供更高效和安全的网络交易平台 ， 离不开物流的支持 。
淘宝早先与宅急送、天津大田集团等国内物流巨头结盟 ， 成立了我国第一个电子商务第三方物流联盟 ， 其后与中国邮政速递公司以及许多国内快递公司 ， 比如圆通速递、中通速递、韵达快递也达成了战略联盟关系 。
由于第三方物流企业在服务能力、经验、成本上的优势 ， 能保证整个物流的优质和高效 ， 还可以有效降低流通成本和消费成本 。
通过联盟 ， 淘宝用户多了第三方物流公司这个第三方证 。

34、人 ， 可以更好地享受“全额赔付”制度带来的物流保障 。
在货款支付方式上 ， 淘宝网提供了网银支付、信用卡支付、支付宝余额支付、他人代付等多种支付方式 。
支付方式的多样化同样促进了淘宝网市场的扩展 。
4 促销策略淘宝网的促销策略总是剑走偏锋 ， 出奇制胜 。
2004年的北京国际广播电视周 ， 淘宝网斥资100万元制作了“傻根”系列广告宣传支付宝 。
2005年底 ， 湖南卫视播出一场真人秀节目“超级买家 ， 该节目所有参赛选手均为网络预选的淘宝网个人买家 ， 最终成为“百万年薪超级买家”的选手一夜成名 。
2010年4月份湖南卫视正式播出“越淘越开心” ， 首开国内电视电子商务节目之先河 ， 通过打通电视和网络各自的产业链将网络购物和综艺娱乐节 。

35、目相结合 ， 开创了电视网络互动节目新模式 。
凭借这些手段 ， 淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果 ， 宣传了其娱乐、时尚的营销定位 ， 收到了较好的市场宣传功效 。
另外淘宝网常见的促销策略还有包邮换购、主题促销 ， 店主可以根据买家所购买商品的数量相应的减免邮费 。
在重要的节日如春节、情人节、圣诞节等 ， 进行89折的促销活动 ， 因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动 。
现在 ， 淘宝网还与各大银行和保险公司加强了合作关系 ， 例如消费者购满200元使用特定的银行卡消费即可立减5元；顾客可以在购买商品的时候选择保险公司承担运费险 ， 如果出现商品质量问题需要退换 ， 这笔运费全部由保险公司承担 。
（四）淘宝网网络营销存在的 。

36、问题如前文所述 ， 淘宝的成功 ， 与其对4P营销策略的深入贯彻密不可分 ， 但是随着淘宝网每年的销售额不断增加以及市场环境的变化和竞争的加剧 ， 淘宝网存在的问题也越来越凸显 ， 主要体现在以下几个方面：1 网络、支付安全没有保障越来越多的人在使用淘宝购物 ， 会员服务是必不可少的工具之一 ， 但是在成为会员享受会员价的同时也可能将自己的重要信息以及个人隐私透漏给一些非法分子 。
消费者面临网上欺诈的危险 ， 害怕自己的信用卡密码被盗用 ， 担心个人隐私被泄露 。
因互联网固有的开放性特性和现有的网络安全技术的局限性 ， 电子商务主体的隐私权得不到可靠的保证 ， 侵权事件屡有发生 。
虽然 ， 计算机专家在网上银行安全问题上下了极大的功夫 ， 采取了多种 。

37、措施 ， 然而 ， 网络黑客的攻击仍然使专家们头疼不已 。
此类事件在电视报道中已经屡见不鲜 ， 安全问题依然是电子支付中最关键、最重要的问题 。
淘宝于2004年推出了“支付宝”这种网络购物支付软件 ， 用第三方介入的方式控制双发打款和发货的进度 ， 但是在交易过程中却存在着注册和信用风险 。
支付宝卡通 ， 是支付宝和银行发的联名卡 ， 每个会员的支付宝可以相对应几个开通了网上银行的银行卡或者是信用卡 ， 而网络环境的不安全因素经常导致黑客通过支付宝盗取消费者的银行卡信息 ， 蒙受经济损失 。
淘宝最大的竞争对手当当网则在消费者的支付方式上一直进行有益的尝试 ， 为了尽可能的方便消费者支付 ， 当当网是在SET的环境中进行交易 ， 卖家只看得到订单数据 。

38、 ， 对付款数据则是无法解读 ， 有效保障了付款信息安全 。
2 商品质量难以保证2011年央视3.15晚会上 ， “网络购物”投诉、曝光率较高 ， 成为了2011年的投诉焦点 ， 大量钓鱼网站泛滥 ， 欺诈消费者；以次充好 ， 许多假冒伪劣商品网购后退换难 ， 商品质量无法保证等现象层出不穷 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0318/0021713419.html

标题：淘宝|淘宝网网络营销存在问题及对策研究( 六 )