1、2021年保险公司年终工作总结范文20xx年是xxx寿险市场竞争更加激烈的一年 ，同时也是xxx个险发展重要的一年 ， xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下 ， 认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求 ， 紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标 ， 以业务发展作为全年的工作主题 ， 明确经营思路 ， 把握经营重点 ， 积极有效地开展工作 ， 取得了较好的成绩 。
为了给今后工作提供有益的借鉴 ， 现将 xxx个险20xx年的工作情况和20xx年的工作计划汇报如下：一、20xx年的经营成果和工作总结回顾20xx年走过的历程 ， 凝聚着xxx太保人顽强奋斗 ， 执着拼搏的精神 ， 围绕不同阶段的工作重点 ， 针对各阶段实际状况 ， 我们积极调整思路 ， 跟 。

2、上公司发展的节奏 ， 主要采取了以下具体工作措施：(一)从思想上坚定信心 ， 明确方向 ， 充分认识市场形势 ， 抓住机遇 ， 直面挑战 。
今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开较量 ， 特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司 。
在这种市场环境中 ， 只有迎头赶上 ， 积极发展才是硬道理 。
xxx个险上下充分领会上级精神 ， 认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转 ， 而是应该积极地开拓市场 ， 这是两种不同的发展观念 ， 也将取得截然不同的发展结果 。
我们利用各种时机 ， 转变个险所有内外勤的观念 ， 变“要我发展”为“我要发展” 。
对于销售一线的业务人员 ， 我们反复强调 ， 取得业绩占领市场才是根本 ， 要看到寿险市场取之不尽的资源 ， 并意识到做一份保单就占有 。

3、一块市场 。
只有树立起发展的新观念 ， 不断占领市场份额 ， 用服务和士气与同业竞争 ， 营销团队才能在市场大潮中立于不败之地 。
正是攻克了思想上的堡垒 ， 统一了发展观念 ， 才为 xxx个险从根本上增强了凝聚力 ， xxx个险呈现出积极主动 ， 健康向上的精神面貌 。
(二)针对全年各阶段经营重点 ， 我部门积极配合中支公司各项安排 ， 结我个险实际情况 ， 适时推出竞赛方案 ， 有针对性地进行业绩拉动 。
特别是在今年7月份百日大战中 ， 推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案 ， 树明星、拉标杆 ， 布置“天天拜访 ， 周周举绩 ， 月月增员、百日达标”的口号 ， 在各个职场中悬挂 ， 有效加强了团队凝聚力 ， 通过全体内外勤百日的浴血奋战 ， 最终达成全省进度前十强的好成绩 。

4、 ， xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名 。
(三)针对个险组训 ， 明确职责定位 ， 强化岗位意识和工作责任心 ， 使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向 ， 各司其职 。
1、针对团队主管强化目标意识 ， 增强主管带动意识 。
2、针对精英高手强化荣誉感 ， 加强训练和培养 。
3、针对个险内勤人员 ， 调整部门架构 ， 明确岗位职责 ， 切实作好团队的支持和服务工作 。
(四)一手抓基础管理 ， 提高团队素质 ， 维护团队稳定;
一手抓产品业务 ， 提高规模保费 ， 保证目标达成 。
不断提升 ， 队伍稳定性不断增强 。
在早会经营方面 ， xxx个险高度重视 ， 要求组训下大力气保证每次早会的效果 ， 一年来经营成果显著 。
为了做好出勤管理 ， 滨个险年初修订了考勤管理办法 ， 取消了兼职 。

5、的说法 ， 对所有人提出明确的考勤奖惩机制 ， 要在全辖树立制度意识 ， 明确“要工号就要上班工作”的硬道理 ， 引导团队进一步端正风气 ， 养成良好工作作风 。
2、抓基础管理的同时 ， 认真做好产品说明会的组织保障工作 ， 开展形式多样的客户答谢活动 ， 特别在今年七月以来 ， 在各网点积极举办个人专场 ， 取得了不错的成绩 ， 也得到了外勤人员的赞同 。
1、增员工作发展滞后 ， 团队整体素质仍然偏低 ， 特别是县城团队 ， 需补充高素质人才 ， 开拓高端客户市场 。
2、新人出单率、转正率、留存率不高 ， 大进大出的现象依然存在;
3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要 ， 整体水平有待提高;
4、团队总体的活动量不足 ， 人均产能、件均保费仍然偏低 ， 与市场要求 。

【2021年保险公司年终工作总结范文|2021年保险公司年终工作总结范文】6、有差距 。
三、20xx作设想针对20xx的经验和不足 ， xxx个险要 做好以下工作：1、继续紧跟市公司节拍 ， 按照总经理室部署开展各项工作 。
2、抓好基础管理工作 ， 确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标 。

来源：(未知)

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标题：2021年保险公司年终工作总结范文|2021年保险公司年终工作总结范文