1、思想观念篇,雷友华 2014年12月,寿险经营攻略,思想是行动的先导 观念决定一切,观念到位 队伍第一 核心技能 评价体系,系统思考 培训体系 营销管理 营建文化,我们的团队 建设和业务发展思想,一、关于我们的观念,人对了 ， 事情就对了 ， 想要事情对 ， 自己首先要对； 思路决定出路 ， 格局决定结局；管理的成就取决于管理的思想 。
宁愿大概的对 ， 也不要精确的错 ， 在营销工作中 ， 观念永远大于技能 。
,我们工作的切入点：,努力践行马总“十二字针” ， 坚定不移走组织发展道路 ， 以直管经营为核心 ， 以基础管理为导向 ， 培育部经理自主经营的意识和能力 ， 千方百计提高各层级业务人员收入是我工作的切入点 ， 也是一切营销工作的出发点和落 。

2、脚点 。
,观念一：营销管理本质是什么管理,我们的五大观念,观念五：用什么样的心态来对待队伍,观念四：什么是真正的专业,观念三：如果营销只有一件事 ， 是什么,观念二：什么是营销的第一评价要素,观念一：营销管理本质是什么管理,过程管理：想要结果 ， 必须把握过程,需求管理：满足需求是人们工作的根本出发点,意愿管理：变被动为主动,观念二：什么是营销的第一评价要素,规模和地位是第一评价标准 对于新机构来说只有快速建立规模才行 对内树立信心 ， 才能跟着走 对外赢得生存空间和认可,观念三：如果营销只有一件事 ， 是什么,组织发展是我们建队伍时最重要的事！ 而且始终是营销发展中最重要的事！ 没有队伍就没有了一切！,观念四 。

3、：什么是真正的专业,真正的专业首先是观念的专业！这是根本 把事情想清楚比什么都重要！ 伪专业：满嘴“专业”术语 ， 满脑“专业”指标 最适合市场和队伍的就是最专业的！ 专业就是做好每一阶段最重要的事情！,观念五：用什么样的心态来对待队伍,经理对队伍的需求远远大于队伍对经理的需求 经理的目标只有通过队伍才能实现 经理唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成,用真心爱自己的队伍 用恒心建自己的队伍！,我始终相信：“严”师出高徒！,二、关于队伍,市场竞争的本质是人才的竞争 ， 寿险营销经营在本质上就是销售队伍的经营 ， 队伍是我们市场竞争的第一要素 ， 必须要以人力资源的眼光来建设和理解队伍 。
,没有人管什么人力资源 。

4、是寿险营销的第一要务 队伍的核心是经理 管理下浮一级 ， 定位上浮一级 架构是队伍稳定发展的保证,队伍的核心是部经理！,白：要成为市场的白领阶层 骨：是队伍中绝对的骨干 腰：承上启下 ， 是“中场” 精：要培育成队伍中的精华,部经理是我们队伍的：,管理下浮一级 ， 定位上浮一级,业务员要自我定位为主管 主管要自我定位为部门经理 部门经理要自我定为总监 总监要以老板的心态持续做大做强队伍,机构管理要下浮一级 ， 直接管控到主管、甚至绩优高手业务员 部经理最重要的事情是做大做强直辖 。
,合理的架构是队伍稳定发展的保证,让队伍赚钱是队伍发展的原动力 如何让队伍利益最大化是我的责任,机构上：人人都要当经理 ， 大部大组大直 。

5、辖 结构上：按照基本法要求引导,没有人管什么 人力资源寿险营销的第一要务！,行业规律要求我们必须做大队伍：,没有人管什么人力资源是寿险营销的第一要务 队伍的核心是经理 管理下浮一级 ， 定位上浮一级 架构是队伍稳定发展的保证,队伍的生存和发展要求我们必须做大队伍：,基本法最大利益就是组织利益 ， 没有自己的组织 ， 再好的基本法对你没用 。
组织利益中最丰厚的收益就是直辖 ， 做大直辖是组织发展的根本保证 。
队伍越大 ， 基数越大 ， 点数越高 ， 没有队伍就只有固定佣金和不确定的基数 再好的业务员也只是业务员 ， 永远不会享受经理的待遇,客观环境要求我们必须尽快做大队伍：,影响力与乘势而起,要构建“以文化建设为中心 ， 以基本法 。

6、、聘才、企划、培训和督导为基本点”的队伍建设和管理体系 。
,文化,基本法,聘才 企划,培训,督导,没有人管什么 人力资源寿险营销的第一要务！,三、关于核心技能,对一个市场口碑不好 ， 又几次筹建的机构而言 ， 困难重重 ， 事物繁杂 ， 千头万绪 ， 如何给新引进的各层级人员准确定位 ， 快速提升核心技能提升 ， 是建立短期经营绩效的要求 ， 更是建立长期竞争优势的基础 。
,重要的就是管理者的核心技能,规划的能力：格局 沟通的能力：品德 把握机会的能力：驾驭力,管理者的核心技能,三、关于核心技能,管理者的核心技能,部经理的核心技能,对一个市场口碑不好 ， 又几次筹建的机构而言 ， 困难重重 ， 事物繁杂 ， 千头万绪 ， 如何给新引进的各层级人员准 。

来源：(未知)

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标题：寿险|寿险团队经营攻略